Производить и реализовывать пиломатериалы очень выгодное дело. Обрабатывая один «куб» пиломатериалов, Вы легко заработаете, так сказать «грязными», от 750 до 1000 рублей. Какая же чистая прибыль будет с такого предприятия, как лесопилка, будет обусловлено рядом дополнительных условий. Самая заурядная и обычная лесопилка, может изготавливать изрядный ассортимент продукции, например, любые поддоны, всевозможные катушки для кабеля, брус, «тарная» доска, брусок, «сырая» доска.

Продажа пиломатериалов, бизнес лесопилка

При создании и разработке своей лесопилки, вам понадобится производственная площадь. На такой площадке должно разместиться: навес, два склада, первый склад для складирования готовой продукции, второй – для хранения бревен, ангар (общая площадь около 600 кв м) и площадка для выполнения погрузочно-разгрузочных работ. Для надежной и верной работы лесопилки, Вам необходима выделенная энергомощность 400 кВт. В данный момент арендная цена составляет приблизительно 75-80 тысяч рублей в месяц. Для успешной работы лесопилки нужно нанять 12-15 человек, оплату производить сдельно.

Сдельная оплата труда производиться из расчета от 300-400 рублей за один куб готовой продукции. Так же необходимо закупить несколько станков, в том числе: круглопильный станок, ленточную пилораму и многопильный станок. Средняя цена такого набора станков составит, примерно, чуть больше миллиона рублей. Внести всего в открытие своей лесопилки нужно близко трех миллионов рублей. Эта сумма включает в себя стоимость всего оборудования, а так же цену закупки леса для наполнения склада.

Такое предприятие, как лесопилка, может иметь мощность по проекту почти 4,5 тысяч кубометров пиломатериала, но по факту – приблизительно 2,1 тысяч кубометров материала. Годовой оборот лесофабрики составит, ориентировочно, 11,2 миллионов рублей. Чистый доход такое предприятие будет давать через 1,5 года, а в случае, если общестроительный рынок наберет докризисные темпы, возможно через год. Система налогообложения – обычная.

Новичкам в строительном бизнесе стоит знать, что вырубка леса запрещена в Подмосковье. В отдаленных местах работать прибыльнее, дешевое подключение к мощностям и недорогая аренда.

На сегодняшний день, закупка леса производится по средней цене за 1850 рублей «сырую» древесину и по 1250 рублей за один кубометр сушняка.

Выкупая на аукционе в лесхозе свою делянку вы, в лучшем случае, получите экономию где-то в триста рублей с одного кубометра. Для небольшой лесопилки это убыточно. Только имея собственную специализированную технику, вы сможете получить ощутимую прибыль личной делянки и то при условии, сверхмасштабного проекта, небольшая приватная лесопилка таких объемов не потянет.

На сегодняшний день пиломатериалы реализовывают по стоимости пять тысяч рублей за один кубометр. В эту цену также заложена доставка, а также сопутствующая продукция, в которую входят катушки для кабеля и поддоны. Такие изделия мастерят из отходов и обрезков. Рабочий за одну смену делает около 30 поддонов, с каждого изделия он заработает 25 рублей. Реальная цена поддона – 150 рублей за один.

Энергозатрата, аренда производственной площади, реклама, заработная плата работникам, налоги – все это входит в расходы на лесопилку. Из этого следует, что реализация пиломатериалов будет являться основой для получения прибыли с вашего предприятия – лесопилки.

«Итого» по расходам

• Регистрация юридического лица – 20 тысяч рублей.
• Аренда 10 гектаров леса – 200 тысяч рублей.
• Постройка складских помещений площадью 500 м 2 – 3,75 миллиона рублей.
• Покупка трелевочного трактора и грузовика, оборудование – 6 миллионов рублей.
• Заработная плата – 400 тысяч рублей.
• Страховка – 150 тысяч рублей.
• Топливо и расходные материалы – от 50 тысяч рублей.

Получается чуть больше 10 с половиной миллионов рублей. Ежемесячные траты составляют от 450 тысяч рублей. Стоимость леса отличается в зависимости от типа (лиственные и хвойные – это те породы, которыми занимаются почти все предприниматели в России), но если брать некоторый средний показатель, то один кубометр стоит примерно 2 тысячи рублей. Есть, конечно, и дешёвая древесина, которая продаётся за сумму меньше 1 тысячи рублей за тот же объём, а некоторые хорошие породы могут стоить и больше 5 тысяч.

Лесная отрасль всегда считалась доходной сферой. Добыча, продажа и переработка древесины могут приносить очень серьезные деньги. Однако для новичков вход в данный рынок сулит немало проблем. Печальная статистика говорит о том, что до 90% предпринимателей, открывших той или иной «лесной» бизнес, закрываются уже в первый год работы…

Основы бизнеса

Оптимальным вариантом при ограниченном капитале является оптовая торговля пиломатериалами (лесоматериалами). Все же затрат на старт дела, по сравнению с открытием производства, здесь гораздо меньше и рисковать многим не придется. В некоторых случаях можно обойтись вообще без стартового капитала, если не учитывать затраты на регистрацию ООО и открытие расчетного счета. Схема работы выглядит классически: 1. вы находите клиента, которому нужен пиломатериал 2. берете с него 100% предоплату 3. с полученных денег вы оплачиваете заказ у производителя 4. наценку оставляете себе. Но есть здесь и свои нюансы.

Самый ходовой пиломатериал: доска обрезная (ель/сосна первого и второго сорта), брус, вагонка и горбыль. Стоимость доски зависит от сорта дерева и объема поставки. Это основные показатели. А вот цена зависит от нескольких факторов. Так, брус может быть строганный и нестроганный, цельный, профилированный цельный и клееный. Цельный брус считается самым дорогим, а клееный — самым дешевым.

В случае с обрезной доской большую роль играет сорт древесины. Разные породы обладают разными характеристиками по влагостойкости, прочности, устойчивости к сушке и так далее. Самые распространенные породы – хвойные (сосна, ель, лиственница). Из сосны и ели получают очень дешевые пиломатериалы. Наибольшую ценность имеют доски из дуба, кедра и лиственницы.

Самые хорошие клиенты — промышленные производства и строительные фирмы. Строительные компании часто берут доски, брус, горбыль для строительства деревянных домов, бань и дач. Среди клиентов много производителей мебели и поддонов. Мелкие производства покупают обрезную доску для изготовления окон, полов, лестниц, поддонов .

Сколько можно заработать

Минимальные цены на обрезную доску первого сорта начинаются от 5000 руб. за кубометр. В то же время, если тщательно поискать в интернете, то можно убедиться, что на один и тот же товар (например, обрезная доска 1 сорта) цена может значительно отличаться. В местах, богатых лесами, цены, ввиду высокой конкуренции, будут более низкими. А вот в столичном регионе и ближе к югу за кубометр доски первого сорта просят 6000 руб. и более. Разница в 20 – 30% — и есть тот самый доход оптовика. Со 100 куб.м. получается около 100 000 рублей.

Отдельный вопрос – доставка пиломатериалов. Нередко, чтобы нормально заработать, приходится искать поставщиков за тысячи километров. И вот тут-то играет большую роль логистика.

Самый оптимальный вариант – доставка вагонами. Березового бруса в полувагон входит до 70 кубов. Услуга перевозки стоит от 100 руб. с куба (в зависимости от расстояния доставки). Расценки можно узнать у компании, которая предоставляет подвижной состав.

Перевозка большегрузными автомобилями становится актуальной при небольших объемах и перевозках на малые расстояние, когда начинают решать сроки доставки. Но есть одна проблема: доска, в особенности сырая, достаточно тяжелая. Так, 1куб.м. сырой сосны весит не менее 0,75 т. Поэтому в стандартную фуру вместится не более 27 куб.м., хотя фура вмешает до 80 куб.м. Выход: возить только сухую доску.

Организационные моменты

Поставщиков лучше искать в регионах, богатых лесом. Например, в Кировской области. Там очень много производителей, и уровень цен значительно ниже. «Обязательно изучайте ГОСТы и стандарты», — твердят абсолютно все профессионалы отрасли. Это позволит избежать множества неприятных ситуаций с покупателями. Классический пример: клиент заказал доску первого сорта, а получил второго или третьего (товар с абсолютно другими показателями качества доски). В результате — клиент не доволен, требует снижения цены или вовсе возврата денег. А это убытки и, прежде всего, для поставщика. Если закупаете доску у незнакомого производителя, то следует лично присутствовать при отгрузке первой партии товара. В этом случае, вы воочию увидите, что вам грузят в фуру.

«В распиловке денег почти нет. Выгоднее всего возить высушенную обрезную и сырую необрезную доску», — говорят участники профессионального форума forums.wood.ru. И вообще, лучше всего начинать бизнес со сбыта. Это более правильный и надежный способ старта. Если вы нашли клиента, то посчитать логистику и примерную прибыль недолго.

Изучить рынок на предмет спроса можно разными способами, даже не обладая статусом зарегистрированного бизнесмена. Можно дать объявления на Авито, прибавив к среднерыночной оптовой цене свою наценку. Если будут звонки, то вы просто запишите контакты клиента и этим же путем начнете искать поставщика с самыми приемлемыми ценами и условиями сотрудничества. И только после того, как получено достаточное количество предварительных заказов, начинается планирование, регистрация бизнеса, обширная реклама и проч.

«На перспективу хорошо иметь под рукой базу для складирования и небольшой офис при складе»,- утверждают участники рынка. Это значительно расширяет возможности бизнеса. Пиломатериал можно будет продавать самовывозом, приглашать клиентов в офис для заключения договоров. Тут же клиент может осмотреть образцы, а также убедиться, что вы не фирма однодневка, а располагаете собственными запасами продукции.

«Мифы перекупщика пиломатериалов»

1. Товар только после стопроцентной предоплаты. Никто вам не повезет пиломатериал с отсрочкой. Пилорамы – это мелкие производства, и они не станут рисковать, отгружая товар в долг, не будут искать вам транспорт. Поэтому вы находите машину самостоятельно, приезжаете за доской, оплачиваете погрузку и уезжаете. Все довольны.
2. Цена – качество. Не стоит пытаться купить доску первого сорта очень дешево. Поймите, что не может качественная доска 1 сорта стоить дешевле 5000 руб. за кубометр. Если Вам по телефону предлагают купить качественную доску за бесценок, то это лишний повод усомниться в честности производителя. Никто не будет работать себе в убыток. Просто вы можете получить не первый сорт, а доску от первого до третьего сорта. Да все, что угодно вам могут отгрузить, даже обыкновенные дрова.
3. Сроки производства. Как правило, они всегда занижаются. Не думайте, что если производитель обещает изготовить для вас 35 кубов доски или бруса за неделю, то именно так и будет. Обычная ленточная рама по паспорту располагает производительностью 5 кубов пиломатериала в смену. В реальности же работники изготавливают не более 4 кубов. И это еще не 1 сорт, а от 1 до 3 сорта. Фактически, за неделю, если работать без выходных (что маловероятно в наших деревнях), вам сделают не более 28 кубов.
4. Дороги. Отправляя транспорт в отдаленную деревню, готовьтесь к тому, что он там может, в прямом смысле, застрять. Дороги в деревнях существуют только как направляющие, и никто там асфальт вам не положит.
5. Документы. Практически все владельцы пилорам, – обычные индивидуальные предприниматели и почти все они работают на УСН (упрощенка). Так что можете даже не пытаться искать производителя, работающего с НДС. Многие из них даже не ведут бухгалтерию. Единственная бумага, которую они вам выпишут, будет квитанция на вывоз пиломатериалов.

Лесная отрасль привлекает и одновременно отпугивает многих начинающих предпринимателей. Сезонность, экономическая нестабильность, необходимость больших инвестиций - это лишь основная часть минусов данной сферы, с которыми придется столкнуться директору лесопилки. Однако Сергей Хандожко не побоялся возможных рисков и начал собственный бизнес в 18 лет. Сейчас его компания «Юго-Запад» существует более десяти лет, черпает ресурсы из бескрайних лесов Брянской области и регулярно радует заказчиков качественным пиломатериалом.

 

• История создания
• Цели и планы
• Советы новичкам

Основные тезисы:

• Вид деятельности: производство, продажа и доставка пиломатериалов.
• Местонахождение: г. Брянск, ул. Киевская, 44
• Род занятий до начала предпринимательства: работал в лесу у отца.
• Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель.
• Форма налогообложения: упрощенка.
• Дата начала бизнеса: 2003 год.
• Размер первоначальных инвестиций: 50 тыс.
• Источник первоначального капитала: деньги на услугах по лесозаготовке.
• Срок окупаемости инвестиций: 3 дня
• Формула успеха: Не стоит ждать огромных денег сразу, они придут к тем, кому хватит трудолюбия и терпения.

История создания

Здравствуйте Сергей, расскажите, почему выбрали лесную отрасль? Как давно занимаетесь данным бизнесом?

Мой отец является потомственным лесоводом, мне с самого детства прививали знания и любовь к этой сфере. У леса есть особая атмосфера - это волшебное место, где я набираюсь энергии и вдохновляюсь.

Позже стал понимать, что лесная отрасль очень привлекательна в плане финансовой составляющей. Уже с 14 лет я пытался работать на мелких должностях, помогал отцу или просто наблюдал за процессом. С выбором специальности не возникло сложностей, отучился на факультете «лесного хозяйства».

Непосредственно бизнесом занимаюсь с 2003 года, на рынке погонажных изделий работаю с 2010 года.

Где взяли средства на открытие бизнеса? Каков был размер первоначальных вложений? Какую технику закупали?

Начинал бизнес вместе с компаньоном практически на голом энтузиазме. Мы не ставили огромных задач, просто хотелось попробовать, посмотреть, как будет развиваться дело. Размер первоначальных инвестиций был небольшим -50 тысяч, но они окупились практически за пару дней. Из самой первой техники закупили трактор Т-40ам и 3 бензопилы. Затем набрали небольшую рабочую бригаду, стали оказывать услуги по заготовке леса. Несколько позже поднакопили оборотных средств и стали заниматься продажей круглого леса с делянок.

По мере развития бизнеса закупали различную технику - лесовоз «Урал» с гидроманипулятором, длинномер. Сейчас в наличии имеется 7 единиц техники, 3 трактора, 2 лесовоза с манипуляторами и кран.

Когда вы заметили первые успехи? Сложно было на начальном этапе?

Первый действительно значительный успех произошел в сентябре 2010 года, когда открыли пилораму на базе Р-63. Сразу прибавилось ответственности, появилось больше сложностей в работе с персоналом. Вопрос поиска хороших работников довольно сложный, действительно грамотных и ценных около 10%, с остальными приходится прощаться.

Изучал специализированную литературу, так как оказалось, что со многими тонкостями работы я не знаком. Технология пиления тоже далась не сразу, регулировал ее методом проб и ошибок, зато теперь знаю, как выполнить идеально отшлифованный пиломатериал. Сегодня стараемся работать по принципу: «Хочешь больше получить, значит надо больше вкладывать сил и ответственности». Одновременно на базе может работать 6 пилорам, с организацией труда особых трудностей не испытываем.

Когда начинали, я лично ездил по городу, частным секторам и расклеивал объявления с предложением по заготовке и доставке леса. Также активно пользовались услугами местной рекламной газеты. На данный момент размещаемся только на специализированных сайтах, за время работы смогли заработать себе достойную репутацию и сейчас у нас достаточно постоянных заказчиков.

Через сколько времени вышли на самоокупаемость бизнеса?

На самоокупаемость полностью еще не вышли, постоянно идет процесс развития, и мы не останавливаемся на достигнутом. Всегда думаем, как лучше развиваться, стараемся повышать объемы, и доводить качество до совершенства. К тому же самоокупаемость в лесной сфере понятие относительное, ведь бизнес достаточно «оборотистый», требует постоянного внимания и вложений.

Особенности организации производственного процесса

Вы занимаетесь только валкой леса и заготовкой пиломатериала? Какие дополнительные услуги можете предложить покупателям?

В 2015 году работаем исключительно на переработке леса в пиломатериал и погонаж. Выполняем производство срубов любой комплектности. Реже бывают заказы на производство поддонов под любые технические условия.

Также оказываем услуги по заготовке леса, его вывозу с делянок, перевозим лес и пиломатериал по центральному Черноземью.

Брянск славится своими лесами, и многие предприниматели тянутся в лесную сферу. Конкуренция высока, какими достоинствами привлекаете заказчиков?

Конкуренции не замечаю, рынок спроса обширный и все зависит от деловых контактов конкретного производителя. Конечно, если бизнес только развивается, нужно время, чтобы заявить о себе, найти постоянных заказчиков, но кто имеет желание и возможности влиться в эту сферу, всегда могут это сделать. По секрету, мы не используем слово «конкуренты», а заменяем на слово «соседи».

Наши достоинства - это качество пиломатериалов по ГОСТу и соответственно их распределение по сортам. Компания «Юго-Запад» отличается относительно большим объемом переработки (около 2000 м3 в месяц) и постепенно пробуем все больше наращивать объемы: устанавливаем новое оборудование, повышаем квалификацию персонала и мотивируем денежными премиями.

Бывают ли такие заказы, когда попадается особо требовательный клиент? Есть ли какие-то принципы взаимодействия с заказчиком?

Каждый клиент по-своему требовательный, поэтому стараемся обговаривать условия в самом начале, чтобы потом не возникало разногласий. Взаимодействуем с заказчиками по принципу: «Клиент всегда прав». Особенно важно ценить постоянных заказчиков, если клиента все устраивает, он будет обращаться на регулярной основе.

Бывает, что покупатели требуют выполнить большой объем в сжатые сроки, тогда приходится работать в две и даже три смены. Можем легко выполнить нестандартные размеры.

Лесной бизнес напрямую связан с сезонностью, расскажите, чем занимаетесь в зимнее время?

Тем же, что и в летнее: пилим, перерабатываем и доставляем. Мы работаем круглый год без сезонных изменений к зиме. Конечно, спрос с наступлением холодов несколько падает, поэтому снижаем объемы. Иногда приходится работать на склад, но каждый сезон отличается непредсказуемостью, прошлую зиму отработали без проблем и складов. Что будет в эту, сказать сложно, посмотрим.

Важнейший залог успеха современной компании - это наличие опытных специалистов. Каковы особенности работы компании по поиску ценных кадров?

Мне очень нравится фраза «кадры решают все». Специалистов предпочитаю отбирать через ротацию кадров, сильные и мотивированные работники трудятся в одной бригаде, слабые со слабыми. Причем последние постепенно сами постепенно уходят, ведь работа строится только по сдельной зарплате, и все зависит от выработки. Как человек потрудился, такую зарплату и получает. Сильные бригады за выработку сверх плана поощряются премиями, чтобы у людей был стимул к работе.

Если я вижу, что человек перспективный, но у него еще недостаточно навыков, отправляю его к более «старым» и опытным кадрам, так он сможет получить новые знания и стать ценным специалистом. В принципе, я могу взять на работу любого человека, если увижу, что он трудолюбив и есть большой запас энергии. А как новичок покажет себя в деле уже другой вопрос.

Вы сами занимаетесь бизнес-планированием или у вас есть человек ответственный за это? Сколько времени уделяете этому?

Если хочешь сделать что-то хорошо, сделай это сам!? Обычно мне хватает 2-3 часов в неделю, чтобы составить план на следующую неделю и подвести промежуточные итоги.

Кстати, я уже задавался вопросом поиска помощника. Но здесь возникает проблема профессионализма и порядочности другого человека, я должен быть уверен в своем помощнике на сто процентов. А найти такого человека непросто, поэтому сейчас всем занимаюсь сам!

Как происходит разделение труда на предприятии? Какой метод контролирования вы используете как руководитель?

Разделение труда у нас очень четкое, в лесу трудятся одни бригады, на пилорамах другие, подсобные рабочие на сортировку и погрузку, есть водители и слесари, мастера и заточники. В общем, каждый занимается своим делом! Систему оплаты использую сдельно-премиальную. Многие операторы пилорам проходят курсы повышения квалификации от завода изготовителя.

Метод контроля достаточно стандартный, на каждой пилораме присутствует мастер, он следит за процессами в цеху и отвечает за качество. Такой же мастер есть на лесозаготовках, он контролирует объем делянок и сроки.

Цели и планы

Какой примерный оборот вашей компании в год? В денежном плане, удалось добиться того что планировали ранее?

В деньгах сложно назвать конкретную цифру, проще сказать по кубатуре, в год перерабатываем 20-25 тысяч круглого леса. Конечно можно и больше, но пока нас устраивает этот объем, который можно делать без ущерба для качества.

Относительно финансовой составляющей: минимальная планка достигнута, теперь нужно покорять новые высоты!

Какие меры по расширению и улучшению собственного бизнеса вы собираетесь реализовать в ближайшее время?

В планах освоение других сфер, интересно производство пенобетона и тротуарной плитки, а также арболитовых блоков. Сейчас изучаю литературу на данную тематику, общаюсь со знающими людьми, в общем, прощупываю почву.

Вы можете назвать себя человеком, который любит свою работу? Или все же вам близок принцип: «Работа ради денег»?

Как уже говорил, в этой сфере я с 14 лет и ни разу не пожалел о своем выборе. Я люблю лес, мне не в тягость встать рано и поехать на делянку, несложно остаться ночевать на своей работе. Конечно, меня привлекает и финансовая мотивация, так как при грамотном подходе можно добиться неплохих результатов, ведь лесные богатства нашей страны неисчерпаемы.

Что вы посоветуете тем, кто хочет заниматься валкой леса и производства пиломатериала? Каждый ли может прийти в эту отрасль?

Самое главное не сдаваться и идти до конца! Важно обладать лидерскими качествами и уметь правильно организовывать работу своих бригад. В идеале, хорошо отлаженная работа должна функционировать и без вашего участия. Однако на практике организовать такое непросто, поэтому вначале работа будет занимать практически все свободное время!

Необходимо научиться работать в тяжелых условиях, при любой погоде, это не офис, где можно укрыться от непогоды и жары, а лес. Однако в лесной работе есть своя прелесть, и по мере накопления опыта работать будет проще. Я думаю, прийти в лесную отрасль может каждый, но задержаться в ней непросто, для этого требуется терпение и настойчивость.

Дайте несколько ценных советов, тем, кто планирует открыть свой бизнес.

Прежде всего, необходимо поставить себе цель максимум, разделив ее на несколько мелких задач и начать планомерно их выполнять. Не нужно бояться трудностей, они существуют в любой сфере и в любой работе.

И еще я считаю, что не стоит ждать огромных денег сразу, они придут к тем, кому хватит усидчивости и терпения. Вначале будет непросто, и возможно даже захочется все бросить, но тот, кто сможет переждать период без стабильного заработка и постоянных заказчиков, сможет выйти на новый уровень. Однажды мне сказали интересную фразу, которая запомнилась: «Производство - это длинная цепь, чем длиннее цепь, тем она слабее, поэтому следует следить за каждым звеном, можно укоротить цепь, дела пойдут быстрее, но и доход получится меньше, чем планировалось».

Как известно, конкуренция является основным двигателем развития. Но, не выдержав ее, многие предприятия просто закрываются. Как вам удается остаться на плаву? Какие антикризисные меры можете предложить читателям?

Сейчас у всех нелегкие времена, покупательская способность снижена и у большинства людей просто нет денег, чтобы покупать такую недешевую продукцию, как пиломатериал. Многие стройки замораживаются по причине малого спроса, особенно те, которые на кредитах.

Нам приходится снижать цену на конечную продукцию и работать с отсрочками платежа, а также работать на услугах по заготовке и распиловке давальнического леса, это дает «живые деньги», иногда пробуем торговать круглым лесом для увеличения скорости оборота денег.

Помню, когда случился кризис 2008 года, резко упал спрос на продукцию, пиломатериал стал залеживаться на складе и заказчиков значительно убавилось. Многие компании не выдержали и закрылись, и лишь те, кто смог пересмотреть стратегию своего развития и найти дополнительный источник дохода, остались на плаву. Я тогда проанализировал потребности рынка и стал заниматься производством поддонов и евро поддонов. Рабочих перевел на полставки, так как полная их занятость стала нецелесообразной. Такие меры позволили пережить кризис 6-7 лет назад, сохранив штат кадров и продолжив работу.

Стоит ли стартовать в текущее время или может лучше подождать более благоприятный период?

Сложный вопрос, в любое время можно найти причины, мешающие человеку заняться собственным делом. Как говорится, кто-то постоянно думает, а другие думают и делает. Однако лесная отрасль - это сфера, в которую лучше не лезть без соответствующих знаний и опыта, можно сильно прогореть. Без погружения в особенности бизнеса кажется, что производство пиломатериала является выгодным и денежным бизнесом. Теория проще, а на практике сталкиваешься с реальными проблемами.

Сейчас многие предприятия закрываются, покупательская способность снижается, компании влезают в долги… Можно лишь минимизировать эти проявления, повышая производительность труда и улучшая качество продукции, вовремя заменяя старое оборудование и подстраиваясь под потребности клиентов.

Лично я не собираюсь закрываться, буду стараться набирать обороты, а другим желаю заниматься любимым делом и повышать свой профессионализм!

Контакты

• ООО «Юго-запад»
• 8 919 2994409
• г. Брянск, ул. Киевская, 44

Мысль о собственном бизнесе по производству пиломатериалов хороша тем, что строительство – это непрекращающийся процесс, следовательно, и на стройматериалы спрос будет всегда. Ответить на вопрос о том, насколько хорош этот вид бизнеса и стоит ли остановиться именно на нем, поможет тщательно составленный бизнес план на пиломатериалы .
Важно учесть масштабы новостроек, особенно частных, в выбранном районе, их перспективу. Если район в этом отношении перспективный - можно приступать к проработке плана, чтобы оценить, прежде всего, будет ли такой вид деятельности окупаться и в какой срок окупятся вложенные средства.
Исходя из размеров стартового капитала нужно прикинуть объемы производства и в первую очередь решить следующие главные вопросы:
1. Оценить стоимость аренды производственных и складских помещений. Их площадь зависит от объемов производства и характера пиломатериалов. Даже складские помещения должны быть оборудованы так, чтобы исключить порчу сырья и готового материала.
2. Выбор оборудования и оценка его стоимости. Поскольку от качества и производительности оборудования зависит качество продукции и производительность предприятия в целом, на оборудовании экономить не рекомендуют.
3. Многое зависит от квалификации рабочих. На первом этапе их должно быть около 6 человек.
Бизнес план на пиломатериалы должен иметь тщательно проработанную финансовую часть. В каждом отдельном случае она будет иметь свои особенности.
В качестве примера ниже приведены основные статьи стартовых расходов:
- аренда производственных и складских помещений;
- закупка оборудования;
- настройка оборудования (при необходимости);
- покупка древесины для начала производства и выполнения первых заказов;
- аренда транспорта для для доставки леса;
- выплата заработной платы рабочим;
- расходы за электроэнергию.
Также определяется номенклатура пиломатериалов, рассчитывается их цена, объемы производства и поступленния от реализации. После вычета расходов на производство определяется прибыль и срок окупаемости. Если срок не пугает, нужно разработать детальный план и приступать к его осуществлению.

Похожие материалы

Очень часто дачники, покупая недешевый пиломатериал, просто выбрасывают деньги на ветер. Это происходит из-за того, что неопытные в этом деле люди не имеют ни малейшего представления о том, как сушить пиломатериал. В...

На первый взгляд, вопрос о том, сколько пиломатериала содержится в метре кубическом, имеет только один, к тому же, очевидный ответ – 1 метр кубический. Скорее всего, этот вопрос нужно переформулировать и вместо того, чтобы определять...

Строительный бизнес в России – одна из рентабельных и актуальных ниш предпринимательства. Спрос на продукцию даже в условиях кризиса постоянно растет. Покупатели часто делают выбор в пользу качественной продукции, независимо от ее цены. От этого зависит надежность и долговременность возводимых конструкций. Одним из популярных направлений строительного бизнеса считается продажа пиломатериалов.

Особенности бизнеса

С 01.07.2017 года в России действует новая система учета древесины с момента вырубки и до фактической доставки конечному потребителю – ЕГАИС Лес.

Продажа пиломатериалов физическим лицам осуществляется по паспорту. Организации должны заключать договор и проходить регистрацию в сервисе ЕГАИС.

Основными потребителями пиломатериалов являются мебельные предприятия, строительные и другие промышленные организации.

Одним их преимуществ является низкая стоимость древесины, особенно при размещении производства в азиатской части страны. Конкуренция в данном сегменте очень высокая. Поэтому при нужно изучить его особенности:

1. Изначально это касается самой продукции, которая недолговечна и быстро теряет товарный вид. Производство и продажа пиломатериалов должна происходить при наличии заказа от покупателя.
2. Качественные изделия не могут стоить дешево. В цену закладываются расходы на , оборудование, аренду цеха и складов, коммунальные и транспортные платежи. Производители часто дешево реализуют бракованные материалы, которые при оптовых закупках трудно отсортировать.
3. Большинство пилорам работает на условиях частичной или полной предоплаты, предпочитая наличные расчеты.
4. Нужно быть готовым к срывам сроков поставок. Часто предпринимателям приходится самостоятельно осуществлять доставку, что приводит к дополнительным расходам.

Распространенные заблуждения

Начинающие предприниматели сомневаются, что продажа пиломатериалов частным лицам может происходить быстро и выгодно. Рассмотрим основные мифы:

1. Пиломатериалы продаются только в теплое время года . Это не так. Спрос на хорошую древесину есть всегда.
2. Покупателям нужно только высокое качество и дорогие материалы . Повышенным спросом пользуется лиственница, но на самом деле, множество строительных компаний закупают недорогие изделия 2 сорта, которые идут под обшивку. Найти клиентов можно на специализированных в интернете.
3. Только продажа пиломатериалов с низкими ценами может привлечь покупателей. Такой подход экономически не обоснован. Разница в 100–200 руб. не существенно влияет на объемы сбыта, особенно при продажах в розницу. Конечно, первое время можно выделиться на фоне конкурентов. Однако падение в увеличит сроки окупаемости .
4. Лучше иметь одного, но постоянного клиента . Такое заблуждение со временем приводит к тому, что покупатель расслабляется, требует скидки, задерживает оплату и навязывает сотрудничество по новым правилам. Чтобы не допустить подобной ситуации, важно обеспечить поток новых клиентов, которых будут устраивать условия, цена и качество материала.
5. Заключая договор о продаже пиломатериалов через интернет, можно нарваться на . Конечно, такая возможность существует, особенно в Москве и других крупных городах. Схема проста: делается заказ с условиями доставки и оплаты после приемки. Когда товар поступает в оговоренное место, покупатель отказывается платить по причине низкого качества и предлагает снизить цену вдвое. Поэтому нужно сразу уточнить требования, по которым будет оцениваться продукция.
6. Дорогой рекламный бюджет. Это тоже не соответствует действительности. Существует масса бесплатных стратегий и видов действенной – размещение на сервисах объявлений , форумы для строителей, рекламные доски.

С чего начать

Первый шаг – регистрация в качестве . Второй вариант позволяет наладить сотрудничество не только с физическим лицом, но и с предприятиями. Например, если планируется оптовая продажа пиломатериалов.

Следующий этап – поиск помещения. Производственные цеха должны соответствовать требованиям . Нужно получить разрешение от контролирующих органов (Роспотребнадзор и ).

Сократить расходы можно путем использования собственного земельного участка. Так как аренда больших площадей с подъездными путями обходится дорого.

Помещения для производства должны быть оборудованы устройствами охлаждения станков. Должен быть доступ к исправным электросетям, водопроводу, канализации. Производство подразумевает определенные расходы на приобретение оборудования. Возможные варианты:

1. Покупка б/у агрегатов. Такой вариант значительно выгоднее остальных, но и более рискованный. Оборудование может периодически выходить из строя. Организовать непрерывный производственный процесс будет сложно.
2. Приобретение оборудования.
3. Закупка отечественного оборудования. Пожалуй, самый оптимальный вариант, так как не придется платить таможенные пошлины и услуги перевозки.

В среднем приобретение оборудования обойдется в 500 000 руб. Оптимальный комплект станков для небольшого производства:

1. Простая ленточная пилорама – от 150 000 руб.
2. Конвейерная лента – от 100 000 руб.
3. Кромкообрезной станок – от 50 000 руб.
4. Другое вспомогательное оборудование.

С расширением ассортимента выпускаемой продукции потребуются дополнительные агрегаты.

Поиск специалистов

Для организации производственного процесса потребуется обслуживающий персонал. Количество операторов зависит от графика работы, плановых показателей и типа оборудования. Некоторые агрегаты могут функционировать в автоматическом режиме.

Административный аппарат состоит из руководителя, бухгалтера, менеджеров для

Документы