Вход в ЛМП - покупка продукции по розничной цене на 1800 рублей (1200 рублей - по дистрибьюторской цене + 50%).
Все входящие в основной маркетинг-план (ОМП), покупая комплект КФС за 16100 рублей, автоматически получают место в ЛМП. При этом и у тех, кто уже имеет место в ОМП, и у вновь вступающих с покупкой комплекта КФС за 16100 есть право (возможность, но не обязанность) сделать стартовую покупку продукции по розничной цене 1800 руб. Такая покупка дает возможность получить новое, дополнительное место в ОМП при выполнении условий (смотри ниже).
Покупающий комплект КФС за 16100 руб. и (или) получающий комплект КФС и место в ОМП - называется «ПАРТНЕР».
Покупающий стартовый набор за 1800 руб. называется «Стажер». Если у «Стажер» до выполнения им условий получения места в ОМП его приглашенный покупает комплект КФС, то «Стажер» получает «Неоплаченное место» в ОМП, от которого регистрируется новый «Партнер».
Консультант не может получать вознаграждение по ОМП, пока его «Неоплаченное место» не будет переведено в оплаченные. Это может произойти при выполнении условий по ЛМП или оплатой комплекта КФС наличными или накопившимся неполученным вознаграждением по ОМП.
Условие единоразового получения места в ОМП и комплекта КФС для «Стажер» приглашающего в ОМП: Как только под местом «Стажер» в ЛМП произведено 44 «зачетных» стартовых покупок новыми участниками, он получает место в ОМП и комплект КФС. Его спонсор получает вознаграждение 1500 руб. за личное приглашение. С каждой подструктуры в ЛМП засчитывается не более 11 стартовых покупок.
Для получения вознаграждения в производственном месяце участник должен сделать в производственном месяце закупку по льготной цене (дистрибьюторской) на сумму 500 рублей.
В месяце, в котором участник не сдал закупку на 500 рублей, он не получает вознаграждение - его место становится «прозрачным», то есть не учитывается для расчета вознаграждения, а места нижестоящих участников, сделавших покупку, «всплывают» - подтягиваются к тем, участникам, кто покупку на 500 рублей сделал (100% сжатие - компрессия). Это не лишает купившего участника его места и в любом месяце, в котором он делает покупку на 500 рублей, он получает вознаграждение.
| Уровень | Консультант | Партнер | Циклист | Директор | Серебряный директор | Золотой директор | Бриллиантовый директор | Директор 2 бриллианта |
| 1 с учётом сжатия | 5% | 5+2% | 5+4% | 5+5% | 5+7% | 5+8% | 5+9% | 5+10% |
| 2 с учётом сжатия | 5% | 5+2% | 5+4% | 5+5% | 5+7% | 5+8% | 5+9% | 5+10% |
| 3 с учётом сжатия | 5% | 5+2% | 5+4% | 5+5% | 5+7% | 5+8% | 5+9% | 5+10% |
| 4 с учётом сжатия | 5% | 5+2% | 5+4% | 5+5% | 5+7% | 5+8% | 5+9% | 5+10% |
| 5 с учётом сжатия | 5% | 5+2% | 5+4% | 5+5% | 5+7% | 5+8% | 5+9% | 5+10% |
| Все уровни без ограничения | - | 2% | 4% | 5% | 7% | 8% | 9% | 10% |
Бонус бесконечности получается всеми участниками из расчета 10%. Если под участником есть участник, получающий равный с ним %, то вышестоящий не получает. Если у нижестоящего участника процент меньше, то вышестоящий получает разницу между своим процентом и процентом нижестоящего.
Успех любой МЛМ-компании основан на грамотно продуманной концепции и сбалансированном бизнес-плане, как и любой другой вид бизнеса. Однако как сам МЛМ-бизнес, так и его концепция, имеют много отличий от традиционного бизнеса. Ведь в МЛМ-компании основная ставка делается на человека, а не на капитал, средства производства и другие стандартные точки опоры привычного для нас бизнеса.
Особенности концепции и формирования бизнес-плана, их отправные точки мы постараемся проанализировать в данной статье. Начнем по порядку.
Концепция МЛМ-бизнеса
Словом «концепция» часто именуют принципы построения системы МЛМ-бизнеса. Как и любой другой бизнес, МЛМ-предпринимательство имеет свои незыблемые точки опоры.
Они очевидны, однако попробуем их выделить и правильно систематизировать. Итак, МЛМ-бизнес базируется на следующих составляющих:
- Продукт , который востребован и может быть реализован в рамках сетевого маркетинга. К примеру, продукты компании «Семь драгоценностей жизни» - это эксклюзивные препараты высокого качества, полезность которых доказана как многолетним использованием, так и лабораторными анализами.
- Структура МЛМ-компании, где каждый человек, являясь звеном системы, может создать свою подсистему и получить доход уже не от непосредственной реализации продукта, а от привлечения в нее новых участников. Однако и интересы нижестоящих по цепи партнеров не ущемляются, ведь чем длиннее цепь, тем меньший процент получает вышестоящий участник, а прибыль обеспечивается за счет объемов реализации.
- Мотивация каждого участника системы, где каждый партнер заранее знает и может рассчитать свой доход, его работа не контролируются, а сам он пользуется очень большой свободой действий.
- Доход , который получает каждый участник МЛМ-компаний. Причем его структура различна. Если рядовые дистрибьюторы получают свой процент только с продаж, то вышестоящие участники получают небольшое комиссионное вознаграждение от продаж каждого участника в качестве премии за привлечение «своего» дистрибьютора.
Чтобы увязать все эти вопросы, сделать бизнес привлекательным, для его участников готовится другой документ, называемый бизнес-планом.
Бизнес-план МЛМ-маркетинга
Бизнес-план любого перспективного бизнеса – это многостраничный документ, состоящий из нескольких разделов, в которых формулируется суть бизнеса, его потенциальная целевая аудитория, объем вложений, издержки, а также уделено внимание расчетам прибыли.
Бизнес-план МЛМ-компании не менее сложен, основан на массе математических выкладок, труден для восприятия, поэтому попытаемся кратко и емко донести его суть до обычного человека.
Особенность МЛМ бизнес-плана в том, что у организатора компании и простого дистрибьютора он во многом схож по своим основным параметрам, что, кстати, ставит обычного участника и руководителя на одну ступень планирования. К примеру, в магазине уровень планирования у директора и продавца разный изначально, а поэтому обычный продавец директором никогда не станет и по доходам к нему не приблизится. В МЛМ-бизнесе любой участник может добиться очень больших высот и пусть не стать директором, но уж сравняться с ним по доходам вполне. Разумеется, подобных вершин достигают не один год.
Концепция ведения бизнеса у директора и любого участника сети одинакова – это получение дохода от реализации определенных продуктов, построенного за счет организованной системы и обеспечения мотивации всех ее членов. Этот вопрос мы уже подробно осветили выше, потому не будем повторяться.
Подробнее (пример как это работает)
Инвестиции в свой бизнес
В обычном бизнес-плане просчитываются издержки, проще говоря, затраты на производство одной единицы продукта. В МЛМ-бизнесе издержек как таковых нет, а все понесенные расходы – это инвестиции в свой бизнес. Причем инвестирует в свой бизнес каждый участник, будь то организатор всей системы или ее рядовой участник.
Инвестиции в МЛМ-бизнесе могут быть прямыми и косвенными. Прямая инвестиция – это приобретение товара. Косвенная инвестиция – подбор других способных и успешных дистрибьюторов. При этом косвенные инвестиции также требуют затрат на рекламу, обучение, другие цели. Поэтому не стоит полагать, что организатор бизнеса или более высокие звенья цепи получают только доходы. Все косвенные инвестиции также возлагаются и на них.
Распределение прибыли
Все вышеперечисленные пункты и детали для стандартного бизнес-плана МЛМ-компании очевидны. Они могут иметь специфику в зависимости от вида продукта и особенностей его распространения, но в целом сходны между собой.
Однако вопрос распределения прибыли для МЛМ-компании зачастую становится краеугольным камнем. Если оставить в стороне компании, производящие продукт, то в любой цепочке есть, так или иначе, 3 звена: организаторы бизнеса, среднее звено дистрибьюторов, а также непосредственные участники, которые реализуют продукт на конечном этапе. Практика нашей компании показывает, что у нас прибыль распределяется по следующей формуле: 20%+20%+60% = 100% прибыли всей компании.
При этом львиная доля прибыли остается у рядовых партнеров, что позволяет им не только хорошо зарабатывать, но и привлекать в бизнес новых людей. Причем удлинение цепочки не приводит к уменьшению прибыли самого последнего в цепочке дистрибьютора. Так как прибыль вышестоящих звеньев все больше зависит уже от объема, а не от процента комиссии с каждой единицы товара. Приведем простой пример. Пусть прибыль компании от конкретного продукта составляет 10 рублей.
Из них организаторы получат 2 рубля, среднее звено поделит еще 2 рубля, а 6 рублей достанутся конкретному дистрибьютору. Казалось бы, с удлинением цепочки средние два рубля должны делиться на большее число участников, при этом доля каждого из них будет становиться меньше. Но это не так, ведь при увеличении цепочки резко возрастает объем реализации. А поэтому прибыль каждого увеличится, последние 6 рублей так и останутся нетронутыми для последнего в цепочке дистрибьютора.
Подобная схема на профессиональном языке называется «утяжеленной к низу». Однако не каждая компания ведет такую честную «бухгалтерию». И процент прибыли может распределяться иначе.
При перекосе в сторону верха такая цепочка рано или поздно погибнет. Ведь желающих работать за все уменьшающиеся доли просто не окажется.
Приведенная схема из бизнес-плана компании «Семь драгоценностей жизни» успешно реализуется на практике, поэтому наша компания устойчива и стабильна. В дальнейшем с развитием бизнеса и увеличением объема мы будем пересматривать эту схему в сторону увеличения прибыли последнего в цепочке продавца, поэтому сотрудничество с нами имеет массу преимуществ.
Сетевой маркетинг - бизнес, основой которого являются партнерские отношения. Другое его название МЛМ или многоуровневый маркетинг. Разница между сетевым маркетингом и традиционным бизнесом существенна.
Рассмотрим подробно, что такое МЛМ. Суть его состоит в том, что компания организовывает товарооборот путем создания сети партнеров, выполняющих основную часть работы по В этом случае люди, занимающиеся продвижением товаров, являются одновременно и клиентами компании, так как они делают закупки по оптовой (дистрибьюторской) стоимости. Затем перепродают продукцию по более высокой цене. Компания тратит меньше средств на рекламу, ее покупатели сами заботятся о продаже товаров клиентам.
Процент от продаж - не единственный плюс при работе в МЛМ? Это, прежде всего, собственный бизнес дистрибьюторов компании. Сетевой маркетинг выгоден партнерам тем, что за свою работу они получают хорошее вознаграждение. Так, за привлечение в компанию новых людей активным дистрибьюторам выплачивается дополнительное вознаграждение за оборот со всей их команды. Такой доход называется пассивным, так как, однажды пригласив человека, зарегистрировав его и обучив, партнер теперь получает постоянные отчисления с его работы. Но часто структура такого лидера вырастает до десятков, сотен, тысяч и десятков тысяч человек. Доход в этом случае продолжает поступать основателю структуры. Таким образом, за несколько лет любой человек может обеспечить себе безбедное будущее.
Многие задаются вопросом: «Что такое МЛМ-бизнес?» Прежде всего, это огромная работа по продвижению продукции, по набору новых дистрибьюторов. Но вознаграждение за приложенные усилия не может сравняться с оплатой обычной работы. Именно в сфере сетевого маркетинга сейчас большой процент касается не только европейских стран или Америки. Огромное количество МЛМ-лидеров и в России.
Рассмотрим, сетевой маркетинг - что это, какие термины используют в этом бизнесе? Маркетинг-план - это правила, в соответствии с которыми происходят все начисления дистрибьюторам компании. В нем обозначены все и условия, при которых происходит их получение.
Чек - денежный документ с обозначенной на нем выплатой. Здесь же указывается партнер, которому происходит выплата и другие необходимые данные.
Автоконцепция - термин, который все чаще стал употребляться в сетевых компаниях. Особо активные партнеры имеют возможность при выполнении их плана по товарообороту, определенного структурой, получить автомобиль.
Что такое МЛМ для большей части населения России? Многие считают, что сетевой маркетинг - это обманное мероприятие, благодаря которому особо нахальные люди хотят собрать больше денег себе в карман. На самом деле, МЛМ - это возможность иметь свой бизнес для людей, которые не могут открыть свою фирму. Любая сетевая компания - абсолютно легальна. Отрицательное мнение сформировано тем, что дистрибьюторы обещают новым партнерам «золотые горы». Да, возможность заработать в МЛМ компании огромна, но люди забывают, что сначала необходимо для этого приложить большие усилия. Причем первые несколько месяцев новичок будет в основном слышать отказы, насмешки и неприятные высказывания. Но если он переступит эту черту, обретет уверенность, что будет продолжать идти верным путем, ему не важны будут мнения других людей. Человек будет стремиться к своей цели, так как знает, что в компании добьется успеха. И в дальнейшем люди, которые сейчас насмехаются, будут просто завидовать его победам и настойчивости.
Итак, что такое МЛМ? Это возможность, которой может воспользоваться любой. Сетевой маркетинг ведет к финансовой независимости, свободному распоряжению собственным временем. А выбирать ли бизнес в МЛМ-компании или оставаться на своей прежней работе - право каждого человека.
Приветствую всех в скромной обители моего блога. Несмотря на большое количество ярых противников МЛМ компаний, популярность сетевого маркетинга никогда не угасала. А сегодня интерес к такому виду бизнеса вырос в несколько раз.
У новичков, только познакомившихся с таким видом заработка, возникает десяток вопросов, таких как: «как не ошибиться при выборе компании?», «насколько это выгодно и какие есть риски?» и т.д.
Такие вопросы — нормальное явление, я и сам когда-то был в поиске информации подобного рода.
В данной статье мы разберем, что такое сетевой маркетинг: как работает и основные принципы.
Принцип сетевого маркетинга – в реализации собственной продукции компании путем прямых продаж. Тут все просто и понятно. Сетевики — должны находить покупателей или привлекать партнеров для расширения команды.
Таким образом, компания не тратит баснословные деньги на рекламировании своего продукта, ведь нет лучшей рекламы, чем живая беседа и рекомендация товара исходя из собственного опыта.
При этом каждый сетевик получает свою прибыль от продаж и привлечения новых партнеров. И все в выигрыше. Однако существуют отличия между принципами работы МЛМ компаний, они заключаются в разном маркетинговом плане.
Получить инструкцию
Маркетинговый план представляет собой условия работы дистрибьютеров (сетевиков).
Это правила, по которым назначаются выплаты, а также бонусы и другие поощрения МЛМ партнеров.
Такой план определяет стратегию и тактику реализации продукции на рынке.
Перед тем, как становиться партнером компании, человек должен изучить действующий план. Только так, он сможет разработать эффективную стратегию для своего продвижения и четко понимать, откуда и за что он получает прибыль.
На сегодняшний день сетевые организации всего мира используют три основных типа маркетингового плана:
- линейный;
- бинарный;
- матричный.
Рассмотрим каждый из них более подробно.
Линейный план
Линейный план подразумевает следующую систему:
Каждый партнер, которого Вы приглашаете, становится партнером первой линии под вами. По классической схеме рекрутинга — вам необходимо набрать в первую линию 5 активных партнеров. Можно конечно и меньше, но лучше больше.
Каждый из них, действует точно по такому же принципу, как и вы и приглашает своих пятерых партнеров, которые в свою очередь относятся ко второй линии.
При условии, что вы пригласили 5 человек, по такой системе 2 линии – это уже команда из 25 человек.
Однако на этом цепочка не прерывается, каждая из линий создает другую и, теоретически, их количество может быть бесконечным. Чем больше таких линий под вами, тем лучше ваша позиция наверху и соответственно Ваш доход.
Как и у всех бизнес-планов тут есть свои плюсы и минусы. Начнем и преимуществ.
- вы получаете процент от покупок приглашенных вами людей. К примеру, даже если вы привлекли всего одного человека, вы будите получать прибыль от его регулярных покупок.
- заработок в данном случае может быть неограниченным. Так, партнеры на вершине структуры достигают заработка в несколько миллионов ежемесячно.
К минусам линейного плана можно отнести:
- условия ежемесячной покупки продукции. Да, партнер всегда получает скидку на персональную покупку, да продукция крупных известных МЛМ производителей обладает действительно высоким качеством, но необходимость покупать такую продукцию каждый месяц, может быть немного накладной, если не позаботиться о , пообщавшись со своим спонсором;
- также недостаток такой стратегии в постепенном увеличении заработка. Для того чтобы получать стабильный и неплохой доход, придётся активно работать несколько месяцев.
Бинарная система
Бинарный план проще в том смысле, что требуется пригласить всего двоих партнеров.
Вы приглашаете двоих, каждый из них также двоих и дальше в таком же порядке.
Доход по этой схеме будет вычисляться от оборота меньшей ноги бинарного дерева. Поэтому необходимо следить и поддерживать каждую из команд, что бы развивались более равномерно.
Бинарный маркетинговый план, как правило, позволяет зарабатывать более приличные суммы.
Матричный маркетинг-план
Данный вид маркетинга, чаще всего применяется в тех самых финансовых пирамидах, которые по неопытности, принимают за сетевые компании.
Матрица формируется по математической схеме удвоения вышестоящих линий, а основной ее особенностью является ограниченная ширина и глубина, хотя визуально, если присмотреться, может быть схожа с бинарным маркетингом.
Система предполагает ограниченное количество дистрибьютеров, которых вы можете пригласить на свой уровень. Общая форма схемы выглядеть как 2×12, это значит, что линия состоит из двух партнеров, а глубина из 12-ти уровней.
После того как каждая ячейка занята, формируется новый «улей».
Как и в линейном плане, теоретически, партнеры имеют неограниченный заработок на ограниченном товарообороте.
Большинство современных сетевых компаний имеют смешанные маркетинговые планы, сочетая, как правило, линейный и бинарный маркетинг.
На этом краткий обзор основных маркетинг планов в МЛМ компаниях заканчиваю.
Подписывайтесь на мои обновления, а также не забывайте делиться интересной информацией с друзьями в социальных сетях. А я буду пополнять блог только свежими, актуальными и полезными статьями.
P.S. Вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру - 7 Бесплатных видео . Работает в любой компании.
Это благоговение настолько велико, что его юрисдикция распространяется на такие ключевые понятия делового мира как сетевой бизнес, сетевой менеджмент, сетевой маркетинг, построение сетевой структуры, обучение в сетях.
What do you want Network or Line marketing?
В современных университетах менеджмента, бизнес-школах начиная от рядовых слушателей и кончая седыми профессорами с большим благоговением относятся к доминанте современных бизнес реалий понятию NETWORK. Это благоговение настолько велико, что его юрисдикция распространяется на такие ключевые понятия делового мира как сетевой бизнес, сетевой менеджмент, сетевой маркетинг, построение сетевой структуры, обучение в сетях.
Если вы принадлежите к деловому сообществу и ваши ключевые компетенции управление бизнесом, если вдруг придется выбирать точку приложения своей энергии, внимания, усилий и устремлений, то в один прекрасный момент неизбежно возникает вопрос: как сделать правильный выбор? Вы скажете не из чего выбирать? Позвольте не согласиться. Вырисовываются как минимум две альтернативы линейный и сетевой бизнес. Проблема выбора могла возникнуть вчера, или сегодня или может возникнуть в будущем? Какие факторы будут влиять при этом на наш выбор?
На резонный вопрос почему как минимум две альтернативы, можно ответить что сейчас существуют и другие типы: разные системы франчайзингового бизнеса, иерахическо-сетевые системы, как например японские бизнес системы «Кейрацу».
Если у каждого человеческого творения существует предназначение, то у этой статьи оно заключается в определении причин, условий, факторов влияющих на эволюцию и направление развития бизнес-систем в современном деловом мире. При этом, встают следующие задачи:
- Каким образом определять, что лучше вообще сетевой и линейный бизнес?
- Каким образом определить, что лучше подходит именно мне?
- Основные ошибки выбора и как их можно исправить или избежать?
Именно по этому перечню вопросов можно определить предполагаемую аудиторию. Это люди, которые перешли из одного вида бизнеса в другой, или те, кто только собираются это сделать, или те, кто не собираются переходить, но хотели бы знать преимущества, недостатки, интересные особенности с тем, чтобы можно было гордиться своим теперешним положением, социальным статусом и возможно при случае блеснуть эрудицией. Многие теоретики и практики сетевого бизнеса, такие как Дон Файл, Ренди Гейдж, Джим Рон, Гери Гудмен исследовали, вырабатывали модели ведения бизнеса и затем достаточно успешно подтверждали их практикой. В большинстве случаев их стили методы и способы развития бизнеса оказывались примерами для подражания. С другой стороны, классические бизнес гуру Том Питерс, Питер Друкер, Филип Котлер, Майкл Портер, так же как и их коллеги из сетевого бизнеса проявили весь свой инновационный и творческий потенциал, для того чтобы достигнуть успеха и стать примером для дублицирования.
Многие из нас не задумывались над этим вопросом. Как мы обычно выбираем? Если есть альтернативы, сравниваем их и по количеству выгод и недостатков определяем наилучшую. Ученые называют этот метод дифференциальный анализ. Хотим ли мы, чтобы наш выбор учитывал наше предназначение, наши текущие и стратегические интересы, а также максимально интересы и предназначения других людей с тем, чтобы наше решение не только не ущемляло других, но и содействовало им в достижении их целей. В этом нам поможет сравнительно молодой еще метод синергетического анализа. Синергетический анализ берет свои истоки из междисциплинарной науки синергетики. Термин синергетика берет свое начало от греческого слова «синергена», что в переводе означает содействие, сотрудничество. Эта наука подобно другим модным предшественницам диалектике, кибернетике, системному анализу, теории относительности сравнительна молода и представляет собой некую модель мира. Эту модель можно представить как целостное видение, как систему, в которой все взаимосвязано и все элементы системы имеют свое предназначение, которое работая на себя одновременно работают и на предназначение системы в целом. Земля, вселенная неживая природа, человек все имеет системную организацию. Любая система является элементом более сложной системы. По своему характеру эта модель мира является энерго-информационной. По степени отображения информации голографической или фрактальной. Другими словами, элементы этой модели изменения в одном в элементе вызывают изменения в других. Кроме этого, это сопровождается обменом информацией и где лоты обмена не совпадают, тогда недостачу восполняет энергия. Критерием направления энерго-информационного обмена является степень сложности системы или структурной подчиненности, т.е. какая система является элементом более крупной системы. Простые системы отдают сложным энергию и получают взамен ее информацию: как развивать систему таким образом, чтобы создать в ней условия для эволюционного скачка и перехода на более высокий уровень сложности. Чем-то напоминает проведение семинаров, тренингов ведь деньги это тоже энергия простые системы слушатели отдают их сложным системам тренерам, а те в свою очередь дают им информацию как им применять полученные знания умения навыки на практике. Также напрашивается еще одна аналогия связей построения структуры сетевого маркетинга, в котором также энергия низших систем – дистрибьюторов в виде продаж и денежных потоков передается наверх спонсорам и дальше поставщикам продукции, а взамен они в виде обучения получают знания как развиваться дальше т.е. больше продавать и строить свою структуру – информацию от спонсора которую нужно применить на практике. Что же такое синергетика?
Синергетика – это новая наука о поиске, сохранении и накоплении знания, для логического вывода нового знания на основе общей или частной логики о системах или их свойствах в любой области деятельности человека, для содействия науке о человеке и сотрудничества между науками, для усилении естественных познавательных способностей человека, а так же для их расширения и продолжения.
Объектом синергетики является система: однородная (человек) или разнородна (человек-природа) и др. Предмет синергетики - знание о знании вместе с познанием познания.
Синергетика как научная доминанта является покровительницей многих ключевых понятий, которые используются как линейном, так и в сетевом бизнесе это синергия, синергетический эффект, подход, анализ. Наверно многие из нас хотели бы работать в таких компаниях, где эти знания, подходы не только осознавались каждым лично и на уровне корпоративного сознания, но и применялись ежедневно. Где инновационное творчество хаотического порядка, генерирование и резонанс новых знаний и идей вместе с высокими рисками открывает благодаря уникальным условиям новые возможности. И затем совершает эволюционный скачек как следствие получаем эффект синергии, который открывает колоссальные возможности для личной и корпоративной самореализации.
Но на наш выбор нашего дальнейшего пути будут влиять факторы отличия сетевого и линейного бизнеса, которые показаны в таблице №1.
Таблица №1. Особенности разных типов бизнеса.
| Особенности Сетевого бизнеса | Особенности Линейного бизнеса | Особенности франчайзинговой модели |
| 1.Если Вы начинаете и развиваете свой бизнес в качестве дистрибьютора сетевой компании:
| Если Вы начинаете обычный бизнес:
| Если вы начинаете франчайзинговый бизнес:
|
| 2. Причины возникновения разных видов бизнеса Сетевой бизнес возник по причине возможности экономить на процессе продаж благодаря построению дистрибюционной структуры сетей продаж | Линейный бизнес возник по причине частной собственности предпринимательства, необходимости удовлетворять спрос потребности рынка, так как его не могло удовлетворить государственная экономика | Франчайзинговый бизнес возник по причине необходимости развивать бизнес выходя на новые рынки, бизнес система материнской компании могла быть дублицирована в компании франчайзи |
| 3. Системы управления качеством Ссистемы менеджента качества (СМК) редко встречается в сетевых компаниях в развернутом виде, хотя стандарты сервиса и продвижения существуют и потребность в постоянном совершенствовании процессы обучения имеют место | Малый бизнес и бизнес ориентированные на госзаказ обходится без СМК,Средний и крупный рыночно и экспортно-ориентированный бизнес не только получать сертификаты серии ISO 9000, но и предпочитает разрабатывать и внедрять системы менеджмента качества | СМК присутствует там, в том случае если прописаны в франчайзинговых системах управления бизнесом. |
| 4. Миссия Тип мышления: созидательный Управление маркетингомДирективное с помощью лидеров-спонсоров, налаживания эффективных коммуникаций, семинаров обучающих искусству завоевывать доверие потребителя, продвигать товар, строить структуру, самому со временем становиться лидером. | Конкурентный, в редких случаях проектный или командный.Управление маркетингом в зависимости от размеров бизнеса и ресурсной оснащенности степени компетенции | Тип мышления конкурентный в сочетании с латеральным(стратегии партнерства и тяги к совершенным знаниям)Управление маркетингом зависит от размера компании |
| 5.Свобода временная и финансовая свобода достигается растущей структурой, растущими продажами, финансовой заинтересованностью в общих результатах. управление финансамиустанавливается директивно руководством обсуждению не подлежит. Свобода выбора при достижении личных финансовых целей заниматься работой или отдыхать, заниматься творчеством.Есть возможность получение пассивного дохода от ранее сделанной работы по построению своей структуры | Свобода временная и финансовая достигается стратегической гибкостью, т.е. возможностью варьировать различными ресурсами для достижения наибольшего эффекта.На средних и крупных предприятиях автоматизированы процессы финансового планирования, бюджетирования, внедрены системы сбалансированных показателей увязывающих финансовые показатели подразделений, в целом компании со стратегическими целями. Возможности личного пассивного дохода связанны с владением акциями облигациями компании. | Свобода временная и финансовая зависит от качества финансового организационного менеджмента, адаптивности внешним условиям, управления изменениями, которые обеспечиваются за счет обучения и развития.Управление финансами, также определено и регламентировано в системе корпоративного управления.Личный пассивный доход только с владения корпоративными правами. |
| 6.Отношения в сетевом маркетинге строятся на лидерстве, способности обучаться и совершенствоваться - управление человеческим капиталом есть твердое намерение идеологов и руководства к гармонизации личных и корпоративных устремлений, не всегда реализуется на практике, чем объясняется тот факт, что 80% компаний сетевого бизнеса не проходят жизненный рубеж в пять лет | Отношения в линейном бизнесе зависят от корпоративной культуры, которая определяется зачастую культурой руководителя или топ-менеджеров, которые набирают персонал. В жестких иерархиях роль человека сводится к винтику, которому нужно не лениться и побольше работать. В компаниях хай-тек сектора больше ценится творческая составляющая, компетенция, людям создаются условия для совершенствования с одновременным достижением целей корпорации | Отношение во франчайзинговом предприятии иногда несет некоторый отпечаток материнской компании, которая регламентирует многие бизнес-процессы. В тоже время если степень финансовой свободы позволяет, то в такой компании могут культивироваться принципы организации, которая обучается. |
Как видим из данных приведенных в таблице №1, мы можем сделать вывод, что все виды бизнеса имеют как преимущества, так и недостатки. Привести в каждом конкретном случае к общему знаменателю можно применив многофакторный синергетический анализ.
Синергетический анализ как инструмент сравнения альтернатив, следует проводить с помощью специального программного обеспечения, которое позволяет делать многофакторный анализ, способный учесть критерии динамики изменений и общий синергетический эффект. С другой стороны, ученые исследовали механизм принятия решений в бизнесе и вывели интересную закономерность. Оказывает 60% наших решений мы принимаем, исходя из интуитивных, чувственных подходов, т.е. правым артистическим полушарием нашего мозга и лишь сорок просчитываем нашим профессорским левым аналитическим, экономическим полушарием.
Как-то на одном семинаре было предложено интересную технику, принятия шестидесяти процентов наших интуитивных решений с обещанием сделать их более результативными. В этой технике делается допущение, что наше тело и конкретно наша рука пять пальчиков, могут быть как система диагностики т.е. иметь индикаторы, которые при принятии решения, если они ущемляются, то даются соответствующие сигналы в головной мозг и решение не принимается. Каждый палец при это соответствует определенному виду человеческой ценности – мизинец – здоровье, безымянный- эмоции, средний- отношения, указательный- финансово временная свобода и большой палец – это предназначение или миссия. Важным моментом для обеспечения внутренней и внешней гармонии является то, чтобы все пять пальчиков были согласны на принимаемое решение. Таким образом, с помощью этой техники достигается предварительный контроль за приемлемостью принимаемого решения. Есть и другой способ более простой принятия оптимальных решений выбора, но также эффективный. Он основан на синергии элементов, подсистем нашего организма, что у некоторых руководителей высокой духовной организации очень развито. Собравшись вместе, музыканты под умелым руководством дирижера рождают высшее из искусств – музыку, которая разговаривает с сердцами. Оркестр – блестящее доказательство того факта, что эффект синергии вызывается умелой организацией. Эти руководители принимая решение связанное с выбором слушают свою главную подсистему – свое сердце и с его помощью как показывает практика принимают верное решение, устанавливают радостное общение с другими сотрудниками для эффективной самоорганизации и постоянного совершенствования.
В. Веретнов
Документы
