Различные инструменты являются незаменимыми атрибутами быта любого человека. При этом, несмотря на экономическую ситуацию в стране, ремонт, сварка или садовые работы всегда будут актуальны.

Соответственно, открытие магазина инструментов - отличная идея, которая может стать прибыльным и динамично развивающимся бизнесом.

Но, перед тем как открыть собственное дело, необходимо разработать грамотный бизнес-план.

Регистрация магазина инструментов

Магазин, торгующий инструментами, как и любое частное предприятие, необходимо зарегистрировать в налоговых органах. Обычно используется два вида правовой формы для ведения бизнеса: индивидуальное предпринимательство или же общество с ограниченной ответственностью. ИП больше подойдет для небольшого магазина, ООО чаще используют при наличии соучредителей и для организации более масштабного проекта.

Еще нужно будет выбрать систему налогообложения, которая зависит от местного законодательства. ЕНВД - наиболее удобный вариант, обычно под него попадают все магазины, занимающиеся розничной торговлей. Можно выбрать и упрощенную систему налогообложения. Также необходимо будет получить разрешение от некоторых инстанций:

• городской администрации;
• торговой палаты;
• пожарной инспекции;

Вернуться к оглавлению

Подходящее место и помещение для бизнеса

Бизнес-план для организации бизнеса должен включать в себя такой важный пункт, как выбор подходящего помещения для магазина. В первую очередь нужно решить вопрос: арендовать его или покупать? Иметь собственное помещение очень удобно, но для этого необходимо потратить немало средств, которые вернутся нескоро. Если же нет солидного стартового капитала и площади для расположения магазина, лучше всего ее арендовать. Возможен вариант аренды с последующим выкупом в случае удачного развития бизнеса.

Открыть магазин инструментов можно как в центре города или вблизи оживленной транспортной магистрали, так и в отдаленном районе. Хорошая реклама и специфический ассортимент привлечет покупателей, которые будут идти в магазин целенаправленно за конкретными инструментами.

Вернуться к оглавлению

Ассортимент товара и оборудование

Для того чтобы наполнить свой магазин товаром, необходимо найти надежных поставщиков. Желательно заключить договор с несколькими партнерами, поставляющими разные группы товаров. При этом оптимально иметь даже в одной категории 2-3 различных марки, которые будут отличаться по цене. С поставщиками расходных материалов должна быть налажена четкая система логистики. Такой товар, как инструмент, быстро раскупается, поэтому желательно регулярно пополнять весь ассортимент.

Также необходимо выбрать специализацию будущего магазина. При наличии обширной площади и достаточной суммы стартового капитала можно открыть несколько отделов. Например, это могут быть «Электроинструменты», «Сварочное оборудование», «Садовая техника». Но даже имея ограниченное количество средств, не сложно преуспеть в таком виде бизнеса, если составить четкий план организации рабочего процесса и выбрать узкую специализацию, ориентируясь на определенную категорию.

Следующий важный момент, который должен включать в себя план открытия магазина, - торговое оборудование. На сегодняшний день существует огромное количество фирм, предлагающих такую продукцию. Торговое оборудование бывает в готовом или разобранном виде.

Для магазина инструментов понадобятся:

• односторонние и двусторонние стеллажи для раскладки товара;
• шкафы-витрины;
• витрины-прилавки для определенных отделов магазина;
• упаковочный стол;
• кассовый аппарат.

Вернуться к оглавлению

Правильный выбор сотрудников

Дальнейший план действий - поиск персонала, владеющего знаниями о специфике товара. Продавцы должны уметь дать грамотную консультацию покупателю и хорошо разбираться во всех технических особенностях реализуемой продукции, быть вежливыми и внимательными к каждому клиенту. От качества работы персонала зависит уровень продаж и степень доверия покупателей к магазину.

Кроме продавцов-консультантов, понадобится еще и технический персонал, который будет следить за чистотой помещения. Если сам предприниматель не будет заведовать магазином, тогда дополнительно необходимо нанять управляющего. Этот человек должен иметь опыт работы в данной сфере и хорошо разбираться не только в инструментах, но и в особенностях ведения успешного бизнеса. Именно от него будет зависеть ассортимент товара, работа персонала и контакты с различными поставщиками.

Оплата труда персонала должна стимулировать продуктивную деятельность - это значит, что количество проданного товара и качество работы влияет на оклад и премию работника. Такой подход гарантирует эффективный рабочий процесс.

Вернуться к оглавлению

Финансовая составляющая бизнеса

Перед тем как открыть магазин, важно составить финансовый план и рассчитать рентабельность бизнеса. Ниже приведены суммы, необходимые для открытия среднего по размеру магазина инструментов в крупном городе:

• аренда магазина - 50 000 рублей в месяц;
• покупка оборудования - 80 000 рублей;
• регистрация бизнеса - 10 000 рублей;
• оборотные средства - 400 000 рублей;
• коммунальные платежи и зарплата персоналу - 100 000 рублей;
• налоговые выплаты - 300 000 рублей.

Итого: сумма инвестиций составит 940 000 рублей.

Средняя стоимость одной продажи (общая сумма чека) равна 2 000 рублей. Среднее количество покупателей в месяц - 500 человек. Соответственно, доход от продаж будет равен 1 000 000 рублей. Если вычесть все необходимые ежемесячные расходы, остается сумма чистого дохода, равная 150 000 рублей. Исходя из этого, можно сделать вывод, что бизнес полностью окупится примерно через 7-8 месяцев.

Магазины инструментов - это по-своему уникальные торговые точки. Спрос на их продукцию не слишком зависит от сезона или состояния экономики, ведь инструменты нужны всем и всегда. Именно это и делает данный бизнес столь привлекательным в глазах большинства предпринимателей. Однако успех вашей точки будет напрямую зависеть от множества аспектов, среди которых можно выделить ассортимент товара и правильно организованную выкладку. Данная статья призвана помочь владельцам подобных магазинов правильно сформировать товарный ряд и ознакомить их с основными принципами мерчандайзинга.

Как сформировать ассортимент магазина инструментов?

Созданию ассортимента необходимо уделять особое внимание. Специфика этого бизнеса не позволяет владельцам проявлять серьезную креативность и создавать что-то принципиально новое, а значит, вам нужно открыть магазин, в котором будет продаваться качественный, проверенный, а главное, востребованный товар.

Прежде всего, вам необходимо будет проанализировать окружение вашего магазина и четко определить, на какую именно целевую группу или группы будет ориентироваться ваша торговая точка. Оптимальным вариантом станет реализация инструментов от двух-трех разных производителей в разных ценовых категориях - так вы сможете привлечь как богатых клиентов, так и людей со средним доходом.

Ассортимент магазина инструментов может быть очень разнообразным и включать 5-7 товарных групп. Однако такое разнообразие могут позволить себе либо очень крупные точки, для открытия которых нужен более чем солидный стартовый капитал, либо интернет-магазины, которые арендуют большие склады или имеют свои договоренности с производителями и поставщиками. Следовательно, для небольших магазинов лучшим вариантом станет выбор специализации - так, к примеру, если в вашем районе живет много дачников, но за нужными инструментами им приходится ездить на другой конец города, вы можете открыть точку по продаже садовых инструментов и инструментов для дома.

В целом же, ассортимент магазина инструментов может включать следующие группы и категории товаров:

1. Электроинструмент:
   дрели, аккумуляторные фонарики, лобзики, бороздоделы, пилы сабельные и дисковые, гайковерты, штроборезы, фены, миксеры, шлифовальные машины (ленточные, плоские, орбитральные), заклепочники, шуруповерты, молотки отбойные, перфораторы, ножницы, рубанки, клей-пистолеты, паяльные пистолеты, степлеры клеевые, полировальные машины, аккумуляторные отвертки, многофункциональный инструмент и комплектующие;
2. Товары для дома и сада:
   пилы цепные, триммеры, тачки, лестницы и стремянки, канистры и емкости для ГСМ, строительные ведра и другие емкости, фонари, кусторезы, газонокосилки, снегоуборщики, газовые плиты, мультиинструменты, аэраторы, опрыскиватели, поливальный инструмент, мойки, культиваторы, насосы, бензорезы и бензопилы, насосы, инструменты для уборки, мультисистемы, комбисистемы, мотобуры.
3. Ручной инструмент:
   ножовки (по металлу и дереву), ножницы (по металлу и дереву, арматурные), мультиинструменты, наборы инструментов, отвертки, ключи, насадки, кельмы, ковши, мастерки, кусачки, бокорезы, наборы ключей, ключи слесарные, молотки, клещи, строительные ведра и другие емкости, напильники, надфили, рашпили, киянки, ломы, гвоздодеры, плоскогубцы, пассатижи, пробойники, зубила, кувалды, стусла, тиски, рубанки, стамески, малярный инструмент, отделочные инструменты, щипцы, щетки зачистные, разметочные карандаши, труборезы, топоры, колуны, струбцины, крепежные инструменты.
4. Автоинструмент:
   наборы, ключи, зарядные устройства, компрессоры, домкраты гидравлические, мойки высокого давления, переходники, удлинители, карданы, воротки, трещотки, обжимки и съемники, инструменты для смазочных материалов, лебедки, вспомогательные инструменты, звезды, головки, шестигранники, компрессометры.
5. Расходные материалы:
   для отбойных молотков, газовых плит, многофункционального инструмента, культиваторов, шлифмашин, шуруповертов, дрелей, отбойных молотков, компрессоров, перфораторов, пневмоинструмента, пневмокраскопультов, садового инструмента, аккумуляторного инструмента, степлеров, фрезеров, пил, лестниц, мотобуров, точильных станков, садового инструмента, ручного инструмента, моек высокого давления, масла и смазки, малярная лента, скотч, изолента, хомуты.
6. Отопление и водоснабжение:
   насосы поверхностные и глубинные, гидроавтоматика, водные фильтры, насосные станции, радиаторы, арматуры, дымоходы, воздуховоды, шланги, трубы, фитинги, гидроаккумуляторы, обогреватели (газ и электрика).

Правила выкладки в магазине инструментов

Чтобы повысить уровень продаж, предпринимателям следует нескольким рекомендациям, которые сделают магазин визуально привлекательным, а также помогут сгруппировать товары так, чтобы покупатели обращали на них максимум внимания.

Прежде всего, вам необходимо сделать так, чтобы выкладка товара была логичной, понятной для любого посетителя. Владельцы магазинов инструментов могут последовать по одному из двух путей:

1. Выложить инструменты, разделив их по видам и назначению, к примеру, сварочный инструмент, садовый инструмент и т.д.;
2. Сгруппировать их по брендам (инструменты марки Bosh, DeWolt, Sparky и т.д.).

Выкладывать товар стоит вертикальными группами. Если площадь вашей точки достаточно велика, вы сможете позволить разместить товары из одной группы на весь стеллаж. Если же вы открываете небольшой магазинчик, вы можете выложить инструменты на несколько полок. При этом вам необходимо обращать внимание на следующие моменты:

• На нижних полках необходимо размещать только крупные товары - посетитель магазина в любом случае заметит их;
• Мелкие товары лучше выкладывать на специальных стеллажах или застекленных шкафах в непосредственной близости от кассы. Так вы повысите спрос и избежите мелкого воровства. Альтернативным вариантом может стать размещение мелких единиц как сопутствующих возле основных товаров. Так вы можете рассчитывать на то, что клиент сделает комплексную покупку.
• Электроинструмент и ручной инструмент стоит размещать на самых выгодных с точки зрения мерчандайзинга позициях - от уровня пояса до уровня глаз. Постарайтесь сделать так, чтобы каждый посетитель имел возможность без труда взять товар с полки и внимательно его осмотреть.
• Компрессоры, насосы и другие товары, за которыми покупатель намеренно приходит в магазин лучше размещать в конце торгового зала. Так вы заставите каждого посетителя пройтись по магазину и осмотреть его ассортимент. Возможно, клиент увидит у вас что-то, что он захочет приобрести дополнительно, сейчас или позже.

• Продажа электроинструмкнтов
• Процесс продаж
• • • • Похожие бизнес-идеи:

Продажа электроинструмкнтов

Здравствуйте. Хотелось бы рассказать о таком виде бизнеса как, продажа электроинструмента(лобзики, дрели, шуруповерты, шлифовальные машинки, разнообразные станки, сварочные работы и многое другое для строительных и отделочных работ) и бензоинструмента и техники(бензопилы, тримера, газонокосилки, мотопомпы, культиваторы и прочее). Данный товар имеет свою специфику и прежде чем начать данный вид бизнеса нужно учесть многие факторы для его удачного ведения.

Пошаговый план открытия магазина электроинструментов

Во первых нужно определиться с целевой аудиторией. Надо четко понимать кто будет покупать ваш товар и уже из этого разрабатывать свой ассортимент. Например врят ли стоит открывать магазин бензотехники где то в городском спальном районе, он там просто не будет пользоваться спросом т.к. элементарно не нужен данной социальной группе. Исходя из этого полдела- это выбрать правильное место для вашей торговой точки. Чем лучше проходимость данного места тем лучше, и чем больше там будет проходить именно вашей целевой аудитории тем больше надежды на успех и продажу продукции. К примеру если вы наладите на каком нибудь колхозном рынке или рядом с ним продажу бензиновых культиваторов и мотоблоков, то есть неплохой вариант их сбыта. Конечно такие маркетинговые ньюансы, как хорошая парковка, внешний вид магазина, реклама, грамотная выставка и т.д., не отличаются от любого другого вида бизнеса и их тоже нужно учитывать.

Ассортимент магазина электроинструментов

Итак есть правильное и красивое место для ваших начинаний. Теперь нужно определиться с ассортиментом, и здесь есть над чем подумать. Для начала выберем ценовые категории, которые будут пользоваться спросом. Возможно категорий будет несколько, например несколько линеек бытового инструмента подешевле и более дорогого профессионального. Желательно линейки товара делать более полными и составлять на прилавке хороший выбор не только самого инструмента, но и сопутствующего товара (дрель-сверло, шуруповерт-биты и насадки, бензопила-масла для нее, культиватор-навесное оборудование). Это в пользу не только клиенту который хочет купить все в одном месте, но и для вас так как наценка на сопутствующий товар как правило гораздо больше. Особое внимание нужно уделить брендам завозимого товара, иначе говоря продавать разрекламированный и ходовой товар гораздо легче, чем выводить на рынок какой то новый и неизвестный. Здесь ключевую роль играет репутация бренда и его надежность в качестве. На любой инструмент дается гарантия и сервисные обязательства магазина, так что при выборе бренда, торговой марки и поставщика лучше наладить отношения с проверенными и надежными.

Процесс продаж

Сам процесс продажи тоже уникален по своему, это как говорится вам не редиску продавать.Важно как преподнесет товар ваш продавец или вы сами. Если при продажи бензопилы вы не смогли ее завести и проверить для покупателя, то ее конечно не купят.Чем выше в этом порядке квалификация продавца, тем лучше. Как правило крупные компании по производству инструмента и техники (DeWalt, Bosch, Stihl, Husqvarna и многие другие) сами проводят всевозможные обучающие тренинги, и если вы не смогли найти квалифицированного продавца то обязательно обучите его, так как это залог вашего успеха. В данном бизнесе важную роль играет сарафанное радио и зачастую покупатель скорее поверит своему соседу который похвалил тот или иной магазин. По этому каждый ваш прокол в неграмотной продаже или плохом сервисе негативно скажется на бизнесе и отпугнет часть клиентской базы.

Сколько нужно денег для открытия магазина электроинструментов

В своей статье я больше уделил внимание важным нюансам, которые помогут построить вам данную торговлю более грамотно. Денежный вопрос здесь очень индивидуален, ведь чем больше стартовый капитал, тем обширнее можно развернуть бизнес. Возможно вы потратите миллион, а возможно с нулем добившись от поставщиков рассрочки или реализации товара. В любом случае от вас зависит многое если не все, так что дерзайте. Удачи.

Сколько можно заработать, занимаясь розничной продажей бензо- и электроинструментов

Ежемесячные издержки магазина бензо/электро инструментов, по утверждению опытных предпринимателей, не один год работающих в этой отрасли, составляют 25 тыс. долл. Валовые расходы торговой точки включают:

• аренду помещения;
• закупку товара;
• рекламу;
• фонд оплаты труда;
• коммунальные платежи;
• транспортные расходы;
• административные издержки;
• налоги.

Каждый месяц магазин продает электро- и бензо- продукцию, на общую сумму 32 тыс. долл. (средние показатели по отрасли). Значит, чистая прибыль торговой точки будет на уровне 7 тыс. долларов.

Какое оборудование выбрать для открытия магазина по продаже электро- и бензоинструментов

Прежде чем определиться с выбором оборудования и мебели для вашей будущей торговой точки, необходимо разработать план внутреннего оформления магазина. Главная цель - создание общей целостной картины, которая будет привлекать посетителей, заставляя подольше задержаться в торговом зале, что значительно повысит ваши шансы что-то продать из общего ассортимента предлагаемой продукции.

Владельцам магазинов по продаже инструментов понадобятся:

• стеллажи разных конструкций, витрины, шкафы;
• стол для упаковки товара;
• мебель и компьютер для продавцов;
• осветительные приборы;
• оборудованное место для проверки работоспособности инструментов;
• кассовый аппарат;
• принудительная вытяжка.

Довольно часто, представители компаний-производителей электро/бензо инструментов оказывают помощь с выкладкой товара, но не забывайте, их интересует только собственная продукция, а ваша задача - реализация всех позиций и торговых марок, которые представлены в магазине.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по реализации бензо- и электроинструментов

Для данного направления коммерческой деятельности начинающие предприниматели используют ОКВЭД 47.19.1 (розничная торговля непродовольственными товарами).

Какие документы нужны для открытия магазина бензо/электро инструментов

В каждой торговой точке, специализирующейся на розничной продаже инструментов, должны быть оформлены следующие документы:

• свидетельства о регистрации бизнеса в налоговой инспекции, ПФ, Росстате, внебюджетных фондах;
• разрешения Роспотребнадзора, пожарной инспекции и местной администрации;
• договор аренды помещения или бумаги, которые подтверждают, что вы являетесь владельцем объекта недвижимости;
• трудовые контракты;
• сертификаты и накладные на реализуемую продукцию;
• договора с обслуживающими организациями;
• документы на кассовый аппарат.

Еще один важный момент - это уголок покупателя, в котором должна размещаться информация о вашей фирме, а также номера телефонов госучреждений, контролирующих вопросы розничной торговли.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Оптимальным вариантом, в плане режима уплаты налогов, для магазина, который специализируется на продаже бензо- электроинструментов, является УСН. Минимум проблем с подготовкой отчетов и возможность выбора, сколько платить в казну: 15% от прибыли торговой точки или 6% от ее выручки.

Нужно ли разрешение для открытия магазина электро и бензоинструментов

Законодательством РФ не предусмотрена необходимость получения специальных разрешений или лицензий для данного направления коммерческой деятельности (торговля бензо/электро инструментами).

В поисках подходящей ниши для создания собственного бизнеса стоит обратить внимание на то, что понадобится самому широкому кругу потребителей.

Электроинструмент может пригодиться как профессиональным строителям, так и домашним умельцам. И это переводит торговлю электроинструментом в реально работающие бизнес-идеи - ведь дрель, перфоратор, шлифовальная машинка (болгарка) нужны практически в каждом доме.

Как начать торговлю электроинструментом

1. Регистрация. Прежде всего, необходимо зарегистрировать свое дело официально. Для этого нужно зарегистрироваться как ИП или ООО.

2. Помещение. Оно не обязательно должно размещаться в центре города. Нет необходимости и в огромных залах, с удобными подъездными путями, которые требуются для продажи стройматериалов. Лучше всего разместить небольшой отдел в районе торговых центров.

3. Ассортимент. Подбор ассортимента является самым ответственным моментом. Хорошо будет заранее договориться с несколькими поставщиками, чтобы в каждой категории было несколько видов инструмента - для любителей (подешевле) и профессионалов (понадежнее). Нужно также позаботиться о торговом оборудовании - прилавках, стендах, витринах.

4. Сотрудники. Необходимо, чтобы сотрудники разбирались и в самой технике, и в технологии ее использования.

Интернет-торговля электроинструментом

Основные расходы при открытии магазина - аренда помещения и закупка товара. Для интернет-представительства эти расходы можно значительно сократить. Создание и обслуживание сайта стоит намного меньше, чем покупка или аренда помещения, а на складе можно держать только необходимый минимум, заключив договор с поставщиками. Сочетание обычного магазина и интернет-торговли поможет создать хорошо работающий бизнес.

И автоматизация бизнес-процессов. Обратите внимание на узловые точки этой важной процедуры.

1. С RM -система

Представляет собой базовый элемент автоматизации. Разветвленный функционал дает возможность решать множество задач по анализу, приоритезации заданий, и управлению менеджерами. Основными функциональными составляющими CRM являются:

• данных;
• работа с аналитическими данными и отчетностью.

2. IP -телефония

Сама по себе эта технология мало что решит в деле автоматизации. Обязательное условие – ее интеграция с CRM. Только в этом случае IP-телефонию можно рассматривать как инструмент повышения выручки.

Самое главное, что происходит, когда вы соединяете CRM и IP, это сохранение истории взаимоотношений и записи бесед с клиентом.

• что обсуждали при последнем звонке или каким была последняя точка касания;
• количество касаний прежде, чем была совершена сделка;
• ответы покупателя;
• комментарии к конкретному звонку.

Быстрый доступ к такой информации позволяет продавцу быстро сориентироваться в ситуации и предложить покупателю нужное решение.

3. Емейл

Интеграция емейла как инструмента повышения выручки с CRM-системой дает возможность не только просматривать историю переписки. Во-первых, можно настроить цепочки писем, которые будут поэтапно подводить к решению купить. Во-вторых, можно внедрить технологию wow-эффекта. CRM оповестит продавца о необходимости звонка клиенту в том момент, когда коммерческое предложение открыто.

4. Карта рабочего дня

Проверенный инструмент повышения выручки. В ней поминутно расписываются задачи, которые сотрудник выполняет в течение дня. По карте видно, сколько времени в день продавцы тратят на выполнение своих прямых обязанностей, а сколько на личные дела.

5. Dashboard

Представляет собой экран или доску, где визуализируются результаты работы каждого сотрудника. Такая «доска» также косвенно является инструментом повышения оборота. В ситуации, когда все как на ладони, повышается персональная ответственность и соревновательный дух.

Открытие бизнеса