Краткий инвестиционный меморандум

Сегодня всё большую популярность приобретают фитнес-клубы как среди обывателей, так и в предпринимательской среде. Этот факт обусловлен нарастающей тенденцией к здоровому образу жизни среди россиян.

Люди готовы тратить деньги за то, чтобы быть физически здоровыми, внешне красивыми и внутренне уверенными в себе и своих силах.

Несмотря на это, по мнению многих экспертов фитнес-индустрии, лишь 4% населения России посещают фитнес-клубы. В Москве процент проникновения фитнес-индустрии доходит до 7%, но в регионах с трудом набирается 1-3%. Сравнив нашу страну по этому показателю с США, лидером фитнес-рынка, или даже странами Европы, разница будет очевидна.

И хотя фитнес в России существует уже чуть более 20 лет, перспективы роста у этого рынка огромны как в регионах, так и в столицах.

В связи с этим бизнес по открытию фитнес-клуба может считаться не только красивым и благородным, но и весьма прибыльным.

Главное - правильно составить бизнес-план фитнес-клуба.

Бизнес план фитнес-клуба рассчитывается с учётом множества факторов, о которых необходимо знать предпринимателю, который хочет начать свой бизнес в индустрии красоты и здоровья. Самые значимые из них - это концепция и формат фитнес-клуба, его целевая аудитория, расположение и т.д.

Предлагаем Вам ознакомиться с примером бизнес-плана фитнес-клуба Броско фитнес.

2. Как открыть фитнес-клуб с нуля?

Описание бизнеса, продукта или услуги

Броско фитнес - это фитнес-клуб только для женщин. Его уникальная концепция заключается в том, что членами клуба могут быть только женщины, а также в оригинальной программе круговой тренировки «Полчаса на чудеса», разработанной специально для развития определённых групп мышц у представительниц прекрасного пола.

Формат фитнес-клуба «у дома» определяет требования к помещению, в котором будет располагаться фитнес-клуб. Оптимальным будет помещение с отдельным входом площадью в 200 кв.м - данная площадь позволяет обеспечивать оптимальное использование пространства и получение оптимальной выгоды при минимальных инвестициях.

Формат «у дома» также определяет и основную аудиторию - жительницы близлежащих домов. Для того, чтобы фитнес-клуб был максимально загружен, в радиусе 20-минутной пешей прогулки или 5-минут поездки на автомобиле от его месторасположения должно проживать не менее 2% потенциальной аудитории будущего фитнес-клуба.

С учётом площади фитнес-клуба в 200 кв. м максимальное количество членов составляет 300 человек, с учётом правильного распределения их посещаемости фитнес-клуба без перегрузок в часы-пик.

Ценообразование услуг фитнес-клуба также напрямую зависит от целевой аудитории и спроса на фитнес услуги среднего ценового диапазона, которое значительно превышает предложение, поскольку большая часть фитнес-рынка приходится на клубы бизнес и премиум класса. Таким образом, выбрана следующая целевая аудитория Броско фитнес - женщины с уровнем дохода «средний» и «ниже среднего». Исходя из этого средняя стоимость годового абонемента составляет около 20 тыс. рублей/год.

Во главу угла в Броско фитнес ставится Клиент - женщина, забота о её потребностях и возможностях, желаниях и комфорте. Отличительной чертой фитнес-клуба является высокий уровень сервиса, индивидуальный подход к клиенту, а также неповторимая домашняя атмосфера и заботливые сотрудники.

Таким образом, отстройка от конкурентов будет по следующим параметрам:

• от полноформатных фитнес-центров - по стоимости абонемента,
• от аналогичных фитнес-клубов по формату и ценовому сегменту- по уникальному предложению (круговая тренировка «Полчаса на чудеса» и высокий уровень сервиса).

Для клиентов - женщин - также разработан перечень услуг, предоставляемых фитнес-клубом. Основные услуги, которые входят в абонемент, это круговая тренировка «Полчаса на чудеса» и групповые занятия. Дополнительные услуги введены для увеличения прибыльности фитнес-клуба. Предполагается, что активный член клуба (клиент, посещающий клуб и пользующийся услугами, включёнными в стоимость абонемента) будет пользоваться дополнительными услугами не менее 4 раз в месяц.

Перечень дополнительных услуг :

• Фитнес-бар,
• Магазин товаров Броско,
• Сауна,
• Солярий.

Таким образом, чтобы открыть фитнес-клуб с нуля необходимы первоначальные инвестиции в организацию и открытие фитнес-клуба Броско фитнес в размере 2666000 рублей без учёта паушального взноса. Согласно данному бизнес плану, срок окупаемости наступит на 13 месяц после открытия и начала работы фитнес-клуба. Планируемая чистая прибыль составит от 140 000 до 300 000 рублей.

3. Рынок фитнес-услуг в России

Описание рынка сбыта

По данным аналитиков (исследовательской компании NeoAnalytics и GLOBAL REACH CONSULTING) объём рынка фитнес-услуг в России в период с 2012 по 2014 гг. рос в среднем на 30%, однако в связи со сложившейся неблагоприятной ситуацией в экономике страны темпы роста данного рынка могут сократиться в 2015-2016 гг. почти вдвое - до 10-15%. Таким образом, по прогнозам аналитиков объём рынка в 2016 году может составить 123 млрд. рублей. Тем не менее, по данным официальной статистики, количество людей, периодически занимающихся спортом, физической культурой или фитнесом в 2014 году оценивалось в 29%.

Исходя из этих данных можно предположить, что основная аудитория фитнес-клубов сегодня будет заинтересована в предложениях среднего и ниже среднего ценового сегмента.

На сегодняшний день на отечественном рынке фитнес-услуг насчитывается порядка 3500 клубов. Однако, большая часть объёма фитнес-услуг сконцентрирована на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. В других крупных городах-миллионниках ситуация значительно хуже, не говоря о городах с населением до 500 тыс. людей. В одной только Москве по ориентировочным данным действует более 900 заведений, оказывающих фитнес-услуги, 30% из которых приходятся на долю сетевых брендов. Крупнейшими игроками в данной области являются сети WorldClass, AlexFitness, Планета Фитнес, Orange Fitness, CityFitness и Физкульт. Как правило фитнес-клубы крупнейших сетевых игроков являются полноформатными фитнес-центрами бизнес и премиум-класса, с площадью более 1000 кв.м, с бассейном и т.д. Они располагаются в отдельных зданиях, в спорткомплексах, бизнес и торговых центрах.

Доля же несетвых фитнес-клубов составляет 65% от общего числа фитнес-клубов. Среди преимуществ малых фитнес-клубов является:

• расположение в непосредственной близости от целевой аудитории (рядом с местом жительства или местом работы),
• аренда небольших помещений с более низкой арендной ставкой,
• доступность для клиентов (в основном малые клубы ориентированы на аудиторию с доходом «средний» и «ниже среднего»),
• минимальная потребность в квалифицированном персонале (инструкторах, тренерах и т.д.).

Анализ рынка фитнес-услуг в ценовом сегменте показал, что самым перспективным сегментом фитнес-индустрии является средний сегмент, насыщенность рынка в котором составляет 12%, в отличие от премиум (28%) и низкого сегмента (60%). Это обусловлено тем, что наибольший спрос на здоровый образ жизни наблюдается у деловых людей в возрасте 21-35 лет, которые готовы потратить 20-50 тыс. рублей в год на фитнес.

Особое значение имеют сроки предлагаемых фитнес-клубами абонементов. В практике фитнес-клубов премиум сегмента распространена продажа абонементов на полгода и год, в то время как для низкого сегмента более приемлемыми являются месячные абонементы. В среднем ценовом сегменте фитнес-клубы используют как и месячные, так и годовые абонементы, однако тенденция на рынке указывает на то, что всё больше фитнес-клубов среднего ценового сегмента будут отказываться от краткосрочных абонементов в пользу более дорогих и продолжительных.

Анализируя спрос на фитнес-услуги стоит упомянуть о таком явлении, как сезонность бизнеса. Пиковые сезоны приходятся на осеннее-зимний и особенно весенний сезоны, в то время как летом наблюдается существенный отток клиентов фитнес-клубов. Именно в это время необходимо проводить дополнительные акции и усиливать привлечение новых клиентов, не забывая при этом активно взаимодействовать с существующими клиентами.

4. Как раскрутить фитнес-клуб?

Продажи и маркетинг

5. Как открыть фитнес-клуб?

План производства

Как открыть фитнес клуб в маленьком городе?

Для открытия фитнес-клуба необходимо приобрести в собственность или арендовать на продолжительный срок помещение площадью 200 кв.м с отдельным входом.

Эффективной арендной ставкой будет являться 800 рублей за кв.м.

При поиске предпочтение лучше отдавать помещению, расположенному в спальном районе. Желательно, чтобы в радиусе 2-3 км от предполагаемого месторасположения фитнес-клуба проживало не менее 50 тысяч человек.

Таким образом, Броско фитнес можно открыть даже в небольшом городе - главное, чтобы доля потенциальной аудитории была не менее 2% от численности населения в радиусе 2-3 км от фитнес клуба.

Также прежде чем арендовать подходящее по размеру помещение следует проанализировать территорию на наличие конкурентов. Бояться конкурентов не стоит. Если в радиусе 2-3 км будет находиться полноформатный фитнес-клуб премиум-сегмента - велика вероятность того, что фитнес-клуб Броско фитнес «переманит» часть клиентов конкурента. То же кается и малых фитнес-клубов.

Ремонт фитнес-клуба

Не стоит забывать о таком важном этапе подготовки к открытию фитнес-клуба, как ремонт помещения. Исходя из планировки арендуемого помещения необходимо разработать дизайн-проект в соответствии с корпоративным стилем и только затем приступать к строительно-ремонтным работам. По опыту открытия фитнес-клубов Броско фитнес, ориентировочная стоимость ремонта обойдётся в 5 000 руб. за кв.м.

На заключительном этапе ремонтных работ особое внимание необходимо уделить интерьеру, особенно его деталям. Именно детали создают уютную обстановку в фитнес-клубе для того, чтобы клиенткам было комфортно находится в стенах фитнес-клуба.

Предлагаем вам ознакомиться со списком на первый взгляд незначительных нюансов интерьера фитнес-клуба, которые тем не менее создают благоприятную атмосферу, способствующую повышению лояльности клиентов. Кроме того, знание определённых моментов поможет Вам избежать лишних затрат в будущем.

Душевые и туалет

• В душевых всегда должна крепиться дополнительная полочка для ванных принадлежностей.
• Рекомендованные шланги - hansgrohe. Душ должен быть нефиксированным. Иначе - быстрый износ и вода на полу.
• В туалете всегда должен быть чистый коврик и все необходимые гигиенические средства. Все диспенсеры и дозаторы должны исправно работать.
• Недопустимо совмещение ершика и туалетной бумаги.
• На каждой раковине в клубе должны стоять живые цветы и основные косметические средства (ватные тампоны, палочки, крем для рук, средство для снятия макияжа, пенка для умывания и т.д.).

Раздевалка

• Недопустимо использование в клубах бытовых фенов. Рекомендуется установка как минимум двух профессиональных фенов.
• В раздевалке необходимо разместить одноразовые пакеты для обуви, сделать соответствующую коммуникацию.
• Шкафчики из ДСП, стоящие на полу - нежелательны. Необходимо ставить их на металлические (желательно - алюминиевые) рамы. Это увеличит срок службы, под шкафчиками можно будет мыть полы.

Ресепшн

• На стойке регистрации не должно быть посторонних предметов.
• На стойке регистрации всегда должны быть живые цветы.

Другое

• Коммуникации должны быть максимально незаметны. Все батареи и трубы необходимо скрыть.
• Все выступы, подоконники и ниши, находящиеся в залах или холле клуба, необходимо обустраивать - цветами в горшках, фотографиями из жизни клуба, саше и т.п.

Время на поиск помещения и его ремонт может занять до 3-х месяцев. Для того, чтобы начать получать доход с первого месяца работы над открытием стоит начать предпродажи абонементов.

Таким образом сократиться срок выхода на окупаемость.

Предлагаем готовый бизнес план фитнес клуба. Примеры, таблицы, списки, видео.

Капитальные вложения в фитнес-клуб: 7200000 рублей
Рентабельность фитнес-клуба: 44,8%
Окупаемость фитнес-клуба: 24 месяца

На данный момент, рынок спортивных услуг обширный и активно развивается. Однако ниша обслуживания клиентов со средним уровнем достатка по-прежнему заполнена лишь частично. И растущий спрос стимулирует появление новых заведений, несмотря на высокий уровень конкуренции.

Убедиться, что конкретно в вашем случае проект будет рентабельным и есть смысл браться за его реализацию, поможет грамотно составленный и готовый бизнес план фитнес-клуба .

Цель бизнес-плана : , чтобы открыть фитнес-клуб под категорию населения со средним уровнем дохода.

Бизнес план фитнес клуба: планирование

Резюме

Данный бизнес план фитнес клуба описывает открытие проекта для категории населения со средним уровнем дохода.

Заведение будет находиться по адресу: г.N, ул. Горького, 170. Расположенное там помещение будет взято в аренду и переоборудовано под специфические нужды проекта.

Для покрытия расходов на открытие и развитие бизнеса будут привлечены инвестиции в размере 5 000 000 рублей. Остальная часть – 2 200 000 рублей будет покрыта за счет личных средств владельцев проекта.

Преследуемые цели:

1. Получение прибыли от деятельности.
2. Удовлетворение потребности категории населения со средним доходом в получении услуг.
3. Открыть фитнес-клуб с высоким уровнем рентабельности.

Конкурентные преимущества

Уровень конкуренции в сфере фитнес-клубов очень велик.

На данный момент в России уже существует более 2500 тысяч фирм и число их постепенно растет. При этом около 30% от их количества принадлежит сетям с зарекомендовавшим себя именем, конкурировать с которыми еще сложнее.

Для стимуляции роста уровня продаж и создания конкурентных преимуществ перед другими фирмами, вносим в бизнес-план фитнес клуба такие приемы:

1. Возможность оплаты услуг безналичным способом.
2. Скидки для корпоративных клиентов (с целью привлечения фирм к заказу услуг для своих сотрудников).
3. Программа лояльности для постоянных клиентов.
4. Проведение тематических вечеринок для посетителей.
5. Оригинальное оформление интерьера фитнес-клуба.
6. Удобное расположение парковки возле входа в здание.
7. Привлечение в коллектив тренеров с высоким уровнем профессионализма и опытом.

Ассортимент услуг

Еще одно конкурентное преимущество, которое стоит использовать – это разнообразие услуг, которые будут оказываться в фитнес-клубе. Среди них могут быть как стандартные, так и оригинальные варианты, которые нужно перечислить в бизнес-плане:

• зал с тренажерами и оборудованием для кардиотренировок;
• персональные тренировки с тренером;
• программы занятий для детей;
• программы по аэробике;
• фитнес-бар;
• баня;
• солярий;
• и оборудования.

Целевая аудитория

Как видим, меняются возрастные рамки целевой аудитории фитнес-клубов.

Раньше это были молодые люди 25-30 лет, сейчас среди посетителей можно увидеть немало представителей категории 40+.

На данный момент распределение выглядит таким образом: 44% посетителей – мужчины, 56% — женщины. Из них 70% — это представители возрастной категории 20-45 лет.

Занятия спортом используют не только, чтобы кардинально корректировать фигуру или сбрасывать лишний вес. Прежде всего, это способ держать себя в тонусе и укреплять здоровье.

Реклама

• наружная реклама на оживленных дорогах возле заведения;
• раздача листовок в местах с большим потоком людей;
• открыть и продвигать сайт фитнес-клуба;
• печать и распространение визиток в тематических местах (магазины спортивных товаров и питания, салоны красоты, автостоянки – для охвата аудитории по территориальному признаку).

По статистике, уже спустя год работы 80% клиентов составляют постоянные посетители. Поэтому первоочередной задачей является не просто привлечение клиента, а создание для него всех условий для комфортного времяпрепровождения.

Персонал

Один из основных факторов успеха фитнес-клуба – наличие высококвалифицированных тренеров. В зале всегда должен находиться, по крайней мере, один человек для оказания бесплатных консультаций клиентам. Персонал должен иметь специальное образование и периодически проходить курсы повышения квалификации.

Также в штате должен быть администратор, уборщица и охранники.

Весь персонал должен быть опрятным, квалифицированным и пунктуальным.

Для личных нужд в здании клуба должна быть предусмотрена отдельная комната.

P.S.необходимо рассмотреть возможность доставки домой сотрудников, которые задерживаются на рабочем месте до ночного времени.

	Количество (руб)	Оклад (руб)	Итого (руб)
		Итого:	132 000 руб.
Администратор	2	20 000	40 000
Тренер	2	25 000	50 000
Охранник	2	15 000	30 000
Уборщица	1	12 000	12 000

…в дальнейшем возможно увеличение заработной платы, которое указывают при расчетах финансовых показателей бизнес-плана. Чтобы открыть полноценный фитнес-клуб, приготовьтесь тратить на выплату заработной платы от 132 000 рублей ежемесячно.
Также нельзя забывать о дополнительных тратах на обеспечение сотрудников комфортными условиями работы.

Оборудование

Список оборудования для фитнес-клубов примерно одинаковый и будет варьироваться в зависимости от бюджета и оказываемых услуг:

• беговые дорожки и велотренажеры для зоны кардио;
• скамьи;
• грифы и наборы блинов;
• гантели разного веса;
• стойки;
• инвентарь детский и взрослый для занятий (аэробика, фитнес, плавание, йога, пилатес);
• техника для офиса (компьютеры, принтер, роутер, т.д.);
• оборудование для фитнес-бара.

В отдельном приложении бизнес-плана указываются технические характеристики по каждому наименованию, стоимость, особенности обслуживания, поставщик.

Бизнес план фитнес клуба: реализация

Календарный план

Бизнес план фитнес клуба составляется с учетом и анализом реализации проекта помесячно.
После 1 года работы разбивка сокращается до поквартальной.
В дальнейшем план расписывается на годичный период.

Этапы открытия фитнес клуба

Чтобы открыть фитнес-клуб в назначенный срок, весь процесс разбивают на отдельные этапы.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн	Июл
Регистрация предприятия
Аренда помещения под фитнес-клуб
Монтаж необходимых систем
Ремонт в помещении
Приобретение, установка оборудования
Получение необходимых разрешений
Набор персонала в штат
Запуск рекламной кампании
Начало функционирования фирмы

Процесс организации от фитнес клуба до момента старта работы, занимает 7 месяцев.

В разделе, описывающем реализацию плана, также стоит указать, кто курирует тот или иной этап и какие конкретно действия будут предприняты.

Пример: Ремонт в помещении.
Выполняет наемная бригада работников из организации «МастерОк».
Выделенный бюджет: 4 000 000 руб.
Будет производиться замена системы водоснабжения, монтироваться система вентиляции, отделочные работы и т.д. Отведенное на реализацию время: 4 месяца.

Таблица расходов на открытие

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	7 200 000 руб.
Регистрация предприятия, покупка печати	20 000
Ремонт и переоборудование помещения	4 000 000
Получение разрешений и приведение помещения в соответствие нормам	50 000
Закупка оборудования для зала и офиса	2 800 000
Рекламная кампания	120 000
Дополнительные расходы	210 000

Таким образом, потребуется 7 200 000 рублей.

Самыми важными статьями расходов будут ремонт в помещениях и покупка качественного оборудования.

От уровня выполнения этих показателей в фитнес-клубе зависит буквально все: расценки на услуги, их перечень, репутация заведения.

Бизнес план фитнес клуба: финансовый раздел

Финансовый раздел бизнес плана фитнес клуба содержит информацию с расчетами текущих расходов на поддержание и развитие бизнеса, размером выручки и сроком окупаемости.
Информация для удобства также оформлена в виде таблиц.

Расчет выручки и прибыли

Для вывода об окупаемости фитнес-клуба необходимо рассчитать потенциальный размер прибыли. Разумеется, все цифры в бизнес-плане должны быть обоснованы. Откуда их взять, если проект пока существует только на бумаге? Максимально точно прикинуть размер дохода вы сможете благодаря двум показателям:

• запланированная стоимость услуг, которые вы собираетесь оказывать;
• сведения об уровне продаж и самых популярных позициях ближайших конкурентных фитнес-клубов (по территориальному или бюджетному принципу).

Около 2/3 выручки приходится на продажу клиентам клубных карт. И только 1/3 – на прочие дополнительные услуги.

Расходы на поддержание и развитие фитнес клуба

Согласно с расчетами бизнес-плана, помимо вклада в запуск фитнес-клуба, на его развитие и содержание ежемесячно нужно будет тратить не менее 550 000 рублей.

Самые обширные категории расходов – это выплата стоимости аренды помещения и зарплаты сотрудникам. Также крупная сумма тратится на проведение рекламной кампании. Однако с выходом фитнес-клуба на уровень безубыточности эти расходы значительно уменьшатся.

Скачать готовый бизнес план Фитнес Клуба с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Расчет окупаемости проекта

• Дата начала реализации проекта: январь, * года.
• Открытие фитнес-клуба: июль, *года.
• Дата полной окупаемости проекта: январь, *+2 года.
• Срок окупаемости фитнес-клуба: 24 месяца.

На основании имеющихся данных можно сделать вывод о том, что создание подобного заведения – это хотя рискованный, но весьма прибыльный бизнес.

Интересный ролик о том,

как открывал свой первый фитнес-клуб

директор сети спортклубов «HOLLYWOOD» — Андрей Попов

Главное, что необходимо для успешного старта и развития – получить инвестиции, а значит, разработать качественный бизнес план фитнес клуба.

Обладая достаточным бюджетом можно выбрать наилучшее помещение для аренды и тщательно разработать концепцию, включив в неё присущие только вам особенности.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Тренажерные залы и фитнес-клубы каждый день посещает огромное количество человек. В основном – это обеспеченные посетители, которые привыкли заниматься в элитных и дорогих фитнес клубах, что касается тренажерных залов эконом-класса – открытие новых актуально. В данной статье мы рассмотрим как открыть свой тренажерный зал с самым необходимым оборудованием и приведем пример бизнес-плана фитнес-центра с расчетами и минимальными вложениями.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала как бизнеса

Основная целевая аудитория посетителей тренажерного зала: молодежь 18-50 лет. В таблице ниже представлены преимущества и недостатки открытия тренажерного зала.

Преимущества	Недостатки
Высокая прибыльность (рентабельность) бизнеса ~35%	Высокий порог вхождения на рынок. Требуются крупные первоначальные инвестиции в покупку тренажеров и аренду ~1.5-2 млн.
Круглогодичный приток посетителей (с акцентом в сентябре-октябре).	Необходимо наличие большого помещения (>300м2) в близости к жилым кварталам, университетам, офисам
Не требуется наличия специфических спортивных знаний: на трудовом рынке множество тренеров	Не равномерность притока посетителей в течение дня: пик приходится на время «prime-time» с 18-00 до 22-00.

По данным «РКБ Исследование» сфера фитнеса и доступного спорта средний темп роста фитнес-центров и тренажерных залов ~12,1%. Лидером роста является московский рынок. Перспективным направлением развития данного сегмента являются регионы.

Этапы открытия тренажерного зала

Нажмите, чтобы увеличить

Бизнес-план тренажерного зала. Поиск помещения

Сначала нужно подыскать помещение. Его площадь должна составлять не менее 150 кв. м. Будем рассматривать тренажерный зал с двумя помещениями. Это объясняется тем, что помимо тренажерного зала есть технические и вспомогательные помещения:

• Раздевалки;
• Санузел, душевые;
• Гардероб;
• Помещения для администрации.

Поиск помещения является первоочередной задачей , от его расположения, доступности к бизнес-центрам, станциям метро или жилым кварталам будет зависеть успешность тренажерного зала.

Определение цены и время работы

Тренажерный зал эконом-класса, хоть и должен иметь в штате опытных инструкторов, по объему услуг не сравнится с полноценным элитным фитнес-клубом. Средняя цена за час посещения составляет около 150 руб.

Что касается времени – в основном в тренажерный зал приходят заниматься во второй половине дня. Но есть и те, кто занимается утром.

Основной поток посетителей приходится на так называемое прайм-тайм время : с 18-00 до 23-00 . Объясняется это просто, основная масса населения, кому интересен фитнес — работает до 17,18 часов вечера.

Оптимальный режим работы зала – с 11:00 до 23:00. Рекомендуется чтобы зал должен функционировал без выходных, с миниальным количеством перерывов на праздники.

Расчет рабочего времени и численности сотрудников

Тренажерный зал открыт 351 день, мы сразу учли праздники и санитарные дни. Рассмотрим описание графика работы сотрудников:

• Скользящий график;
• 2 выходных (101 день в год);
• Отпуск 24 дня;
• Учитываем возможное отсутствие работника по различным причинам — 14 дней.

(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 часов/год PS: (8-часовой рабочий день сотрудника).

Итого получается, что на одного работника приходится 1696 часов в год. Эти данные позволяют сделать вывод, что для нашего тренажерного зало нужно 5 инструкторов . Как мы это подсчитали?

1. Общее количество рабочих часов в двух залах в год: 351х12х2=8424.
2. Необходимое количество персонала (инструкторов): 8424/1696=4,96.
3. Округляем, получается 5 человек.

Также перед тем, как открыть тренажерный зал нужно учесть общую численность сотрудников.

1. Нужно учитывать, что продолжительность работы тренажерного зала составляет 12 часов. 351х12=4212 часов в год.
2. Продолжительность рабочего дня сотрудника составляет не более 8 часов, не более 1696 часов в год.
3. 4212/1696=2.48 штатных единицы на каждое рабочее место. Это администраторы, уборщицы, охранники.
4. Тренажерному залу нужен управляющий (директор) и бухгалтер.

Штат сотрудников тренажерного зала:

Естественно, данная математика необходима для создания бизнес-плана, и в Вашем тренажерном зале может быть все по-другому. Но для ознакомления с тем, как всё это работает – наш пример является наглядным.

Видео-урок «Как открыть фитнес-клуб?»

В видео-уроке Назиров Самат рассказывает как открыть тренажерный зал в своем городе, какие возникают трудности и с чего начать.

Как открыть тренажерный зал: оценка выручки

Для начала нужно определиться с объемом выручки. Для этого нужно спрогнозировать количество посетителей. Также необходимо вовремя продумать систему абонементов и уникальных предложений для клиентов (на этапе установки цен). Когда картина будет относительно целостной – можно начать планирование годовой выручки.

Годовая суммарная выручка тренажерного зала

Итак, исходим из максимальных параметров:

• 351 рабочий день (отсекаем праздники);
• 10 посетителей одновременно;
• 150 р. в час.

Итого мы получаем 12636000 рублей в год, НО: это предельный максимум при 100% загруженности, которой никогда не бывает. Используем понижающий коэффициент 0,8%. Мы применили его потому, что эксперты утверждают: посещаемость не превышает 80%. Итого мы имеем 10108800 рублей в год при средней стабильной посещаемости.

Оценка текущих и первоначальных затрат

Покупаем тренажеры

Тренажерный зал эконом-класса должен иметь оборудование, которое:

• Удовлетворяет все запросы и желания посетителей;
• Постоянно находится в рабочем состоянии;
• Стоит недорого, быстро окупается;
• Удобно располагается в двух залах площадью 30 кв. м каждый.

Идеальным вариантом здесь будет использование тренажеров б/у. Они обойдутся гораздо дешевле, а по качеству – не хуже. Предлагаем расчет стоимости тренажеров для зала:

Выбор тренажеров зависит от направленности. Можно выделить две направленности тренажерного зала: аэробные нагрузки и силовые нагрузки. Рассмотренный пример был для аэробных тренировок. Если вы рассматриваете силовые нагрузки, то необходимо сделать акцент на возможность выполнения трех базовых силовых упражнений: жим, присяд и становая тяга . Для этого необходимо наличие 3-х штанг, стоек для присяда, напольного покрытия для становой тяги, комплекса гантелей до 25 килограмм, начиная с 2-х килограммовых с шагом в 1,5 кг. Также необходима скамья для жима и наклонная скамья. Соответственно необходимо наличие блинов для шанги: 10 шт. — 25 кг., 10 шт. — 20 кг., 10 шт. — 15 кг., 10 шт.- 10 кг. 8 шт. — 5 кг., 6 шт.- 2,5 кг., 4 шт. — 1,25 кг. Вспомогательными могут быть включены пояса для становой тяги, наручные бинты, магнезия и т.д. Совокупная стоимость данного снаряжения будет составлять более 600 тыс. руб.

Затраты по вспомогательным фондам (основным средствам)

Амортизация вспомогательных фондов составляет 20% (126,6 тыс. руб.).

Отметим, что можно сэкономить не только на тренажерах, но и на компьютерах, и на другом оборудовании. Но всё должно соответствовать стандартам качества.

Нематериальные активы

К нематериальным активам относится регистрация договора аренды, учредительные расходы, амортизационные отчисления. Регистрация и расходы на учредительные расходы составляют около 5 тыс. руб. Последние составляют 10%, а значит – 500 руб. в год.

Рассчитываем заработную плату сотрудникам

Оклад каждого работника тренажерного зала в месяц составляет:

В итоге: 295 тыс/руб. в месяц или 3,540 тыс/руб. в год.

Производственные затраты

Не стоит наивно полагать, что вышеперечисленными затратами всё заканчивается. Тренажерный зал – это такое же предприятие, где необходимо учитывать:

• Прямые затраты;
• Затраты на содержание тренажерного зала как предприятия;
• Затраты на содержание фондов;
• Амортизация;
• Затраты на управление;
• Затраты на реализацию.

В прямые затраты входит заработная плата инструкторов. У остальных сотрудников – всё заносится в расходы на управление и канцелярские затраты.

Особой статьей расходов является аренда помещения. В случае с нашим тренажерным залом она составляет 160 тыс. руб. Стоимость зависит от конкретного помещения, условий и района.

Итак, затраты в месяц:

• Аренда: 160 тыс. руб.
• Канцелярские расходы: 3 тыс. руб.
• Стационарный телефон: ~200 руб.
• Реклама (обычно SMM): 5 тыс. руб. в месяц.

Пора позаботиться о налогах

Итак, нужно позаботиться о налоговых отчислениях:

• Налог на обр. 1% ФОТ: 35.400 руб.;
• Налог на содержание фонда: 1,5% от доходов, 151.632 руб.

Итого : 187.032 руб.

Балансовая прибыль : 3,703.800–187.032=3,576.768 руб.

Чистая прибыль : 3,576.768–703.354=2,873.414 руб. (вычитается налог на прибыль)

Рентабельность тренажерного зала: оценка

Рассчитываем удельную рентабельность (отношение прибыли к стоимости ресурсов): 3576768/10108800х100% = 35,38%.

Рассчитываем расчетную рентабельность (отношение чистой прибыли к издержкам): 2873414/6405000х100% = 44,86%

Теперь вы знаете как открыть тренажерный зал !

Новичку все эти подсчеты могут показаться сложными. Но из данного примера мы можем сделать вывод, что рентабельность такого бизнеса довольно высока. Все затраты из стартового капитала окупятся. Главное – перед тем, как открыть тренажерный зал грамотно продумать бизнес план и подобрать удобное место для тренажерного зала. От этого зависит практически всё.

Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт

Рентабельность бизнеса	(4.2 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.5
Окупаемость проекта	(3.5 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.0 из 5)
Тренажерный зал является перспективным направлением бизнеса со сроком окупаемости ~2 года и рентабельностью ~35%. Первоначальные инвестиции на аренду помещения и покупку спортивного оборудования обойдутся ~1.5-2 млн. руб. Ключевым фактором успеха является его месторасположение и доступность офисным центрам, университетам, жилым комплексам. Для быстрого старта бизнеса рекомендуется воспользоваться франшизой, это позволит избежать многих ошибок при выстраивании бизнес-процессов за счет поддержки от франчайзи. Если вы составляете бизнес план для привлечения инвесторов необходимо, максимально описать финансовую часть плана: рентабельность, срок окупаемости и необходимые инвестиционные затраты.

Здоровый образ жизни, становится все популярнее с каждым днем не только среди молодежи, а и зрелого поколения. Большую роль в формировании мотивации заниматься в зале, отыгрывают медиа и интернет. Учитывая эту тенденцию рассмотрим бизнес-план фитнес-клуба.

Стартовые вложения:	1,450,000 руб.	Количество сотрудников:	3
Планируемый доход в месяц:	400,000 руб.	Конкуренция на рынке:	Высокая
Примерные расходы в месяц:	275,000 руб.	Окупаемость:	Около года

Суть плана открытия фитнес-центра, заключается в определении направления бизнеса. От обычного спортзала, фитнес-клуб как спортивное заведение, отличается более облегченными методиками занятий. Кроме этого, не используются тяжелые, дорогостоящие и сложные тренажеры, которые характерны для спортзала. Именно фитнес-зал, может стать отправной точкой в реализации сети спортивных комплексов, ибо требует не таких больших вложений в тренажеры. Заниматься этим бизнесом не только выгодно, но и социально ответственно.

Список услуг, которые можно предлагать:

• занятия без тренера;
• занятия по абонементу;
• занятия с тренером;
• услуги массажа;
• солярий или сауна.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Как открыть фитнес-клуб? Анализ рынка, это главное, что нужно сделать еще до регистрации ИП и закупки оборудования. Проанализировать нужно все количество спортивных заведений в городе. Также, поинтересуйтесь закрывались ли тренажерные залы и по какой причине. Лучше всего, посетить пару раз такие заведения.

Этапы открытия:

1. Анализ спроса по конкурентам и маркетинговым исследованиям.
2. Поиск оптимально расположенного помещения.
3. Разработка списка услуг и основных фирменных инструментов.
4. Найм персонала и разработка маркетинговой стратегии.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Лучше всего для определения, что и как оформлять, посмотреть готовый бизнес-план фитнес-клуба. Но в большинстве случаев достаточно регистрации, как индивидуальный предприниматель. Кроме этого, само помещение должно быть чистым и оборудованным противопожарными инструментами. На основании соблюдения всех этих норм, будет получено разрешение. Все сертификаты и дипломы, которые имеются у вас или тренера, лучше повесить на видное место.

Этап 2 — поиск помещения

Открытие фитнес-клуба требует помещения больших размеров. Желательно не менее 150 м.кв. Можно и меньше, но учтите расположение раздевалок и душевых комнат, а также места, где будет стоять инвентарь.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Фитнес как бизнес много инвентаря не требует. В основном, это легкие тренажеры и элементы мебели.

Что нужно из оборудования, стоимость указана в рублях:

• шкафчики для хранения вещей (100,000);
• лавочки для спортзала (100,000);
• велотренажеры (150,000);
• беговая дорожка (70,000);
• гимнастический комплекс (200,000);
• гантели, мячи, коврики (150,000).

Этап 4 — подбор сотрудников

Лучше всего, нанимать сертифицированных тренеров для клуба с расчетами, что имя может сработать лучше, чем любая реклама. Например, гимнастов или професиональных спортсменов .

Кто нужен, стоимость указана из расчета средней ежемесячной зарплаты:

• администратор (25,000 рублей);
• уборщица (15,000 рублей);
• тренер (35,000 рублей).

Этап 5 — продвижение и реклама

Для того, чтобы о вашем заведении узнали люди, нужно делать городскую рекламу. Кроме наружной, можно использовать интернет-продвижение. Не забывайте про обязательное наличие интернет-ресурса вашего зала. Лучше всего, если на самом сайте, вы сможете реализовать виртуальный тур. Таким образом, может прийти довольно большой поток клиентов.

Финансовый план

По размерам необходимых инвестиций, сфера спортивных заведений является одной из наиболее дорогостоящих. Кроме этого, окупаемость таких проектов довольно медленная. Но один из плюсов такого бизнеса, он стабилен и легок в ведении.

Сколько нужно средств:

• оборудование (770,000 рублей);
• аренда (150,000 рублей);
• сотрудники (75,000 рублей);
• расходные материалы (50,000 рублей).

Итого: 1,450,000 рублей.

Возможные риски

Главный риск такого проекта, это долгий срок окупаемости вложенных инвестиций. Такой момент может наступить из-за неправильной рекламной кампании и отсутствия обратной связи от центральной фигуры – клиента. Поэтому в рекламу необходимо вложить довольно много.

Вложение свободных средств в открытие тренажерного клуба является хорошей возможностью получать стабильно высокую прибыль. На это есть ряд причин/предпосылок. Во-первых, с каждым годом у населения возрастает интерес к активному образу жизни. Во-вторых, для многих людей это единственный способ обрести красивую фигуру. В-третьих, государство в последнее время активно призывает к ведению здоровой и активной жизни, что увеличивает спрос на данные услуги. Также рынок спортивных/тренажерных клубов в последнее время находится на подъеме. Таким образом, открытие тренажерного клуба является перспективным вложением средств, срок окупаемости которого составляет 15 мес.

Для открытия клуба необходимо 17 сотрудников, а также помещение площадью 1 500 м2. Арендовать помещения можно в торговых центрах, бизнес центрах и в отдельно стоящих здания с высокой проходимостью.

Среднее количество покупателей абонементов в месяц составляет 160 чел. Режим работы клуба - с 6:00 до 22:00. В настоящее время в связи с изменением культуры и восприятия фитнес-клубов, данный бизнес перестал обладать резкой сезонность. Небольшой спад наблюдается в летний период. Стоимость 1 абонемента в год составляет 19 000 руб. Учитывая высокий и постоянно увеличивающийся спрос, проект имеет положительные финансовые показатели:

Сумма первоначальных инвестиций 4 146 000 руб.

Средняя ежемесячная прибыль 339 000 руб.

Срок окупаемости 15 месяцев

Точка безубыточности достигается на 7 месяц

Рентабельность продаж - 22%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

На сегодняшний день все большее количество как молодых, так и более зрелых мужчин и женщин желают заниматься в спортивных клубах, так как они желают быть здоровыми и счастливыми. Для кого-то основной задачей является желание обрести красивую фигуру, для других привести свое физическое состояние в норму. Необходимо отметить, что спрос на данные услуги постоянно растет.

Открывать тренажерный зал необходимо в городе с населением от 200 тысяч человек. Общая площадь составляет 1 500 м2.

Основной услугой является предоставление спортивно-оздоровительных услуг, а также проведение индивидуальных занятий с тренером.

Для открытия потребуется специализированное тренажерное оборудование:

Из тренажерного оборудования в клуб потребуется:

• Беговые дорожки
• Велотренажеры
• Гребной тренажер
• Силовой тренажер
• Скамьи
• Групповой тренажер
• Набор гантелей
• Коврики

Из хозяйственного оборудования потребуется:

• Кулер
• Акустическая система
• Оборудование для спортивного бара
• Электрический чайник
• Телевизор
• Компьютер
• Принтер
• Кассовый аппарат

Также обязательно позаботьтесь об установке системы вентиляции и кондиционирования. Не забудьте приобрести также огнетушители. Для предотвращения краж установите сигнализацию.

По возможности приобретайте новое оборудование для снижения количества внезапных поломок.

Для бара необходимо приобрести:

• Соковыжималку
• Кофемашину
• Барные приборы (тарелки, бокалы и т.д.)
• Спортивное питание (снеки, батончики, орехи и т.д.)
• Столы и стулья

Таким образом, данное оборудование позволит вам получать высокую прибыль и радовать покупателей качественным сервисом и продукцией.

3. Описание рынка сбыта

Самым главным фактором успеха тренажерного зала является его грамотное расположение. Поэтому располагать клуб необходимо возле или внутри больших БЦ, ТЦ, улиц с большой проходимостью. Это поможет быстрее выйти на срок окупаемости и быстрее получать постоянную прибыль.

Основной целевой аудиторией являются:

• Молодые люди (женщины и мужчины) в возрасте от 16 до 35 лет
• Люди в возрасте от 35 до 60 лет

Ценовой сегмент тренажерного зала является средний и доступен большей части граждан. По мере развития тренажерного клуба можно добавлять детские кружки и секции для привлечения семей в ваш клуб, женские программы, банный комплекс, косметические услуги.

Пожилые люди возможно также будут пользоваться услугами вашего клуба, но их доля будет небольшая.

В настоящее время спрос на тренажерные залы постоянно увеличивается, но зачастую многие клубы не могут предоставить качественный сервис. Поэтому на рынке образуется свободная доля рынка, которую можно занять.

Для повышения интереса к вашему клубу разработайте систему лояльности для клиентов, включая корпоративные программы.

При сокращении продаж в летний и предновогодний период проводите акции, устраивайте внутренние соревнования среди участников клуба.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

6. Организационная структура

Поолный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Полезные инструменты